بالنسبة لإيداعاتها للربع الثاني من عام 2024، أعلنت شركة Nutanix عن إيرادات قدرها 525 مليون دولار، مع ارتفاع قيمة العقد السنوي بنسبة 23٪ إلى 330 مليون دولار، في حين نمت الإيرادات المتكررة بنسبة 26٪ إلى 1.74 مليار دولار.
ناقش رئيس الشركة ومديرها التنفيذي راجيف راماسوامي مؤخرًا الفرصة الهائلة التي تراها Nutanix في المستقبل: “مع استحواذ Broadcom على VMware الآن، كان هناك الكثير من الإجراءات على مدار الأشهر الثلاثة إلى الأربعة الماضية. هناك فرصة طويلة الأمد تمتد لسنوات عديدة بالنسبة لنا لكسب عملاء جدد والحصول على حصة”.
وأشار راماسوامي إلى أن استراتيجية التسعير الخاصة بشركة Broadcom قد تشجع بعض عملاء VMware الحاليين على استبدال ESXi، برنامج VMware Hypervisor. وقال: “لقد رفعت شركة Broadcom الأسعار وأعادت تصميم برنامج القناة. لقد قاموا بتقليل عدد وحدات SKU [stock taking units] وهي اشتراك فقط.”
وادعى أن الغالبية العظمى من عملاء VMware البالغ عددهم 200000 يقومون بتشغيل ESXi فقط. ولم يقتصر الأمر على قيام Broadcom بالتخلي عن الترخيص التقليدي لصالح الاشتراكات القائمة على كل مركز، بل قال: “عليهم الآن الانتقال إلى VMware Cloud Foundation، لذا فهذه قفزة كبيرة جدًا. العديد من العملاء سعداء بتشغيل vSphere، ولكن تم فرض VMware Cloud Found [on them]”.
لإغراء هؤلاء العملاء، كشفت Nutanix عن عرض ترويجي يستهدف العملاء الجدد في Nutanix والذين يرغبون في الانتقال من VMware. سيمنح العرض الترويجي ترخيصًا مجانيًا لمدة عام من Nutanix وخدمات النشر والترحيل لترحيل أعباء العمل التي تعمل على VMware vSAN أو ESXi. يتعين على صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات الذين يختارون عرض Nutanix الترويجي الالتزام باشتراك لمدة ثلاث سنوات بقيمة لا تقل عن 100000 دولار سنويًا والموافقة على أن يكونوا مرجعًا لعملاء Nutanix.
على عكس حزمة اشتراك Broadcom لبرنامج VMwareقال راماسوامي: “لدينا ثلاثة مستويات: قياسي ومحترف ونهائي. يمكن للعملاء اختيار إرفاق أو عدم إرفاق عروض الإدارة السحابية الخاصة بنا، ولكننا لا نحاول إجبارهم على القيام بذلك.
التحديات المعمارية لتكنولوجيا المعلومات
ومع ذلك، في حين أن Nutanix تقدم برنامج Hypervisor بديل يسمى Acropolis Hypervisor (AHV)، فإن صانع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات الذي يفكر في استخدامه كبديل لـ ESXi سيواجه العديد من العوائق. لقد تطورت الأنظمة التي تم جعلها افتراضية مع ESXi على مدار سنوات عديدة من البنى التقليدية ثلاثية المستويات، والتي تفصل بين البنية التحتية للخادم والتخزين.
تُعرف شركة Nutanix بأنها شركة متخصصة في البنية التحتية شديدة التقارب، والتي تجمع بين طبقات الخادم والتخزين. وقال راماسوامي: “اليوم، لا يعمل برنامج Hypervisor مع وحدة تخزين ثلاثية الطبقات”. “إنها في الأساس جزء من المنصة. يجب عليك إجراء ترحيل HCI، ثم تحصل على برنامج Nutanix Hypervisor كجزء من ذلك.
قال راماسوامي أن هذا يعني أنه ليس من الممكن القيام بذلك ببساطة استبدل برنامج VMware ببرنامج Nutanix Hypervisor ثم قم بالاتصال بمصفوفات التخزين الموجودة. Nutanix ليست، كما قال راماسوامي، شركة مراقبة افتراضية “محض:” كانت استراتيجيتنا هي تحويل العملاء بالكامل إلى بنية تحتية حديثة باستخدام HCI. وكجزء من ذلك، يمكنهم أن يقرروا ما إذا كانوا يريدون الانتقال من ESXi إلى AHV الخاص بنا.
وقال إنه من بين عملاء Nutanix البالغ عددهم 25000، فإن 70% من أعباء العمل لديهم يستخدمون مراقب الأكروبوليس: “كانت جميعها تقريبًا تعمل على برنامج VMware ESXi في مرحلة ما، لذا فقد نجحت استراتيجيتنا.”
لكنه أضاف: “حتى وقت قريب، لم يكن من المنطقي بالنسبة لنا أن نقوم بحل برنامج Hypervisor فقط لأن الناس لن يرغبوا في استبدال برنامج VMware Hypervisor. لم يكن الأمر منطقيًا بالنسبة لنا في الماضي. الآن بالطبع، مع فتح هذا الباب مع VMware/Broadcom، ربما يكون الأمر منطقيًا وهذا شيء ننظر إليه.
ومع ذلك، يعتقد راماسوامي أنه إذا كانت Nutanix ستقدم مجرد برنامج Hypervisor مستقل، فسيكون الأمر “تقريبًا مثل اتخاذ خطوة إلى الوراء”، قائلاً إن الشركة ستحتاج إلى التعاون مع موفري مصفوفات تخزين المؤسسات لضمان عمل برنامج Hypervisor Nutanix: من المحتمل ألا يكون من يقومون بالتخزين مهتمين جدًا بالتعاون معنا، حيث أننا نقدم بديلاً مع شركة HCI.
ومع ذلك، لا يستبعد راماسوامي فكرة تطوير برنامج مراقبة افتراضي من Nutanix، مضيفًا: “هذا شيء نواصل التفكير فيه وسيتعين علينا أن ننظر إلى فرص السوق”.
يتعين على مؤسسات تكنولوجيا المعلومات إدارة الديون الفنية، وبينما قد يقدم HCI نهجًا أكثر حداثة لبناء الأجهزة اللازمة لتشغيل التطبيقات، يحتاج صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات إلى الموازنة بين مخاطر وتكاليف عمليات الترحيل. عندما يقترب التخزين المؤسسي من نهاية عمره، قد تقدم Nutanix بديلاً مقنعًا، لكن تقنيتها الحالية تتخذ نهجًا مختلفًا عن VMware.
وقال راماسوامي إن الشركة ستواصل مراقبة اتجاهات السوق والفرصة التي يوفرها استبدال برنامج VMware ESXi. لكن لا توجد ضمانات بأنها ستطور واحدة على الإطلاق. وحتى ذلك الحين، ربما يكون الترويج لبرنامج VMware الخاص بالشركة، والذي يتضمن دعم الترحيل، هو الخيار الواقعي الوحيد المتاح لصانعي القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات الذين يخططون للانتقال من ESXi إلى Nutanix.
