يلقي مات جارمان، الرئيس التنفيذي لشركة Amazon Web Services (AWS)، خطابًا رئيسيًا خلال مؤتمر AWS re:Invent في لاس فيغاس في 3 ديسمبر 2024.
نوح بيرجر | صور جيتي
في عام 2022، أمازون قدم اشتري مع برايم زر، مما يسمح للمشتركين المميزين بإجراء عمليات شراء باستخدام حساب أمازون الخاص بهم حتى عند التسوق على مواقع الويب الأخرى.
والآن تقدم الشركة مفهومًا مشابهًا لأعمال الحوسبة السحابية الخاصة بها.
في مؤتمر Reinvent الذي عقد في لاس فيغاس يوم الأربعاء، أمازون قالت خدمات الويب إن زر الشراء باستخدام AWS الجديد سيكون متاحًا لشركاء البرامج السحابية لتضمينه في مواقعهم كوسيلة للعملاء للدفع.
AWS هي المزود الرائد للبنية التحتية السحابية، قبل مايكروسوفت و جوجل، حيث حققت إيرادات تزيد عن 100 مليار دولار في الأرباع الأربعة الماضية. بائعو البرامج السحابية البارزون مثل Databricks وWiz و يوم العمل تشغيل منتجاتهم فوق AWS، بالإضافة إلى السحابات الأخرى، وسيتمكنون الآن من بيع الخدمات مباشرة للمستخدمين الذين لديهم حسابات AWS عبر الزر الجديد. سيسمح خيار الخروج للمشترين بالاستفادة من الخصومات المتفق عليها مسبقًا.
وقال مات يانشيشين، نائب رئيس خدمات السوق والشركاء في AWS، لشبكة CNBC في مقابلة: “القصد هنا هو زيادة ولاء العملاء وولاء الشركاء، وفي النهاية الفوز بالمعدلات”.
بالنسبة لشركات البرمجيات، الشرط الوحيد هو أن تبيع منتجاتها من خلال AWS Marketplace. أمازون رسوم مخفضة إلى 3% أو أقل في بعض الحالات هذا العام، بعد مايكروسوفت وجوجل انخفضت معدلاتهم.
من ناحية المستهلك، لدى أمازون ما يقدر بنحو 180 مليون مشترك في خدمة Prime في الولايات المتحدة. يشمل الاشتراك السنوي البالغ 139 دولارًا الشحن السريع بالإضافة إلى توصيل البقالة لمدة ساعتين والخدمات الرقمية مثل Prime Video وAmazon Music.
يمكن لتجار التجزئة الذين يرغبون في الاستفادة من قاعدة عملاء Prime الهائلة دفع رسوم لإضافة الشراء مع Prime إلى موقعهم، والاستفادة من شبكة تلبية أمازون عند إجراء عمليات الشراء باستخدام الزر. أمازون قال في سبتمبر ارتفعت طلبات الشراء باستخدام Prime عبر مواقع التجار بنسبة تزيد عن 45% هذا العام مقارنة بالعام السابق.
يتميز الشراء باستخدام AWS باختلاف رئيسي واحد وهو أنه مجاني لشركات البرمجيات لتضمينه. نظرًا لأن الخدمات تعمل فوق AWS، فإن عمليات الشراء تؤدي إلى زيادة إيرادات Amazon.
وقال يانشيشين: “إن الشراء مع Prime هو مبادرة منفصلة، لكننا قريبون جدًا من هذا الفريق ونتعاون في التنفيذ الفني”. وأضاف أنه على الرغم من أننا “نقدم بالتأكيد نوعًا من الملاحظات التجارية حول النجاح”، فإن الشراء باستخدام AWS “يعد في النهاية حالة استخدام مختلفة تمامًا”.
قال يانشيشين أن مات جارمان، الذي كان استغلالها لقيادة AWS في وقت سابق من هذا العام، ركزت على جعل الشركاء محور رحلة العميل.
قال يانشيشين: “إنها ليست كلامًا كلاميًا. إنه يعني ذلك”.
تمتعت Databricks بتكامل نظيف مع سحابة Microsoft منذ أن بدأت Microsoft في بيع خدمة تسمى Azure Databricks في عام 2018. وقال ديفيد ماير، نائب الرئيس الأول لإدارة المنتجات في شركة بدء تشغيل برامج تحليلات البيانات، إن إعداد Databricks على AWS كان أكثر تعقيدًا.
وقال إن الشراء باستخدام AWS يجب أن يؤدي إلى حصة أكبر من الإيرادات القادمة من عمليات نشر Amazon.
وقال ماير: “يجب أن نرى تسارعًا في عدد الأشخاص الذين يستخدمونها على AWS، لأنها سهلة للغاية”. “أود أن أقول إن هذا سيمنح AWS الميزة على السحابات الأخرى، لأن AWS ستكون أبسط من السحابات الأخرى، مثلما كان Azure تاريخيًا أبسط بالنسبة إلى Databricks.”
وتخطط شركة Workday لاستخدام الزر في منتج التخطيط التكيفي الخاص بها، وذلك نتيجة الاستحواذ على Adaptive Insights بقيمة 1.5 مليار دولار في عام 2018. وتريد الشركة، التي تبيع برامج التمويل والموارد البشرية، معرفة ما إذا كانت عمليات الشراء ستكون أسرع عندما يستخدم المشترون الزر ويذهبون. من خلال سوق AWS.
وقال ماثيو براندت، نائب الرئيس الأول للشركاء العالميين في Workday: “هل يمكننا وضع البرامج في أيدي مستخدمي الأعمال بشكل أسرع؟ هذه هي النظرية التي تم اختبارها باستخدام هذه الإمكانية”.
وقال براندت إنه إذا سار التقييم بشكل جيد، فيمكن لـ Workday استخدام الزر لمزيد من المنتجات.
وقال: “لدينا مشترين ليسوا على دراية بنا وعلى دراية كبيرة بـ AWS”. “إنه يتحقق من صحة Workday كمزود محتمل.”
قال إد أندرسون، نائب الرئيس في شركة جارتنر لأبحاث الصناعة، إنه لن يفاجأ برؤية موفري الخدمات السحابية الآخرين يطلقون أزرار شراء لمواقع الطرف الثالث.
وقال “الأمر كله في الاتجاه الصعودي بشكل عام”.
يشاهد: لا تزال بيئة الحوسبة السحابية “صحية للغاية”، كما يقول إريك شيريدان، من بنك جولدمان ساكس
