تهدف شركة Klarna، التي تعمل بنظام “الشراء الآن والدفع لاحقًا”، إلى العودة إلى الربحية بحلول صيف عام 2023.
جاكوب بورزيكي | نور فوتو | صور جيتي
وافقت Klarna على شراكة توزيع جديدة كبرى مع زميلتها في مجال التكنولوجيا المالية Unicorn Stripe، في محاولة لتوسيع نطاق الوصول وإضافة المزيد من التجار في الفترة التي تسبق إدراجها القادم في الولايات المتحدة
ستصبح خدمة الشراء الآن والدفع لاحقًا (BNPL) للشركة السويدية متاحة كخيار دفع للتجار الذين يستخدمون أدوات الدفع الخاصة بـ Stripe في 26 دولة، حسبما صرحت الشركتان لـ CNBC يوم الثلاثاء.
هذه ليست المرة الأولى التي تتعاون فيها شركتا Klarna وStripe، اللتين يقع مقرهما الرئيسي في سان فرانسيسكو. في عام 2021، في ذروة جنون التكنولوجيا المالية الذي غذته جائحة كوفيد-19، أعلن Stripe أن Klarna ستقدم خطط BNPL الخاصة بها لتجار الشركة – ولكن بقدرة محدودة.
تأتي الصفقة الجديدة مع تحسين الوظائف لتجار Stripe، بما في ذلك القدرة على اختبار A/B Klarna وقياس معدلات التحويل في الوقت الفعلي. يأتي ذلك بعد أن قامت Klarna العام الماضي بتفريغ أعمالها الخاصة بالخروج عبر الإنترنت، Klarna Checkout، إلى اتحاد من المستثمرين.
خطط BNPL هي قروض بالتقسيط تسمح للمستهلك بشراء شيء ما عبر الإنترنت أو في المتجر ثم سداد ديونه، إما في وقت لاحق أو على مدى أقساط شهرية متساوية. أصبحت ترتيبات BNPL وسيلة شائعة للناس لتوزيع تكلفة المشتريات اليومية.
يمنح الارتباط الجديد مع Stripe دفعة كبيرة لشركة Klarna في الوقت الذي تستعد فيه لطرح عام أولي متوقع بشدة. تقدمت Klarna بشكل سري بطلب للاكتتاب العام في الولايات المتحدة في نوفمبر. يمكن أن تحصل الشركة على تقييم يصل إلى 20 مليار دولار، وفقًا لـ أ أخبار بلومبرج تقرير في العام الماضي.
تجني Klarna الأموال من الرسوم التي يدفعها تجار التجزئة على كل معاملة تتم معالجتها من خلال منصتها. في مقابل منح Klarna إمكانية الرؤية كخيار دفع في أدوات الدفع الخاصة بها، ستحصل Stripe على حصة من الأموال التي تجنيها Klarna من معاملة معينة.
ورفضت Klarna الكشف عن الشروط المالية لصفقتها مع Stripe.
وقال ديفيد سايكس، كبير المسؤولين التجاريين في Klarna، لـ CNBC: “هذا أمر مهم حقًا بالنسبة لشركة Klarna”، مضيفًا أن الشركة ضاعفت بالفعل عدد التجار الجدد في الأشهر الثلاثة منذ أن بدأت تنفيذ التكامل الجديد مع Stripe في أكتوبر.
“لقد أضفنا 100000 تاجر جديد في عام 2024 ونشهد بالفعل زيادة في معدل النمو مع هذه الاتفاقية.” وأضاف.
وقد قدر المحللون مؤخرًا قيمة شركة Klarna، التي تأسست في عام 2005، في نطاق 15 مليار دولار. في ذروتها خلال الطفرة التي قادتها الجائحة في أسهم التكنولوجيا المالية، اجتذبت الشركة أ بقيمة 46 مليار دولار في جولة تمويلية بقيادة صندوق Vision Fund 2 التابع لـ SoftBank في عام 2021.
في عام 2022، حصلت شركة Klarna على تخفيض بنسبة 85% في جولة جديدة من التمويل قدرت قيمة الشركة بمبلغ 6.7 مليار دولار.
تتمتع الصفقة أيضًا بالقدرة على تحقيق مكاسب إضافية في الإيرادات لشركة Stripe أيضًا.
يروج مؤيدو BNPL لهذه الخطط كوسيلة لزيادة المستوى العام للمعاملات، حيث يمكن للمتسوقين شراء المزيد من العناصر خلال فترة زمنية أقصر ثم سدادها على مدى إطار زمني أطول.
وجدت دراسة أجرتها Stripe العام الماضي أن الشركات التي تقدم BNPL كوسيلة للدفع حققت إيرادات أكثر بنسبة تصل إلى 14٪ من زيادة التحويلات وارتفاع متوسط قيم الطلبات.
وقالت جين غروسر، كبيرة مسؤولي الأعمال في Stripe، لـ CNBC: “لقد شهدنا نمو حجم BNPL بنسبة 172٪ العام الماضي على Stripe، وهو أسرع بكثير من طرق الدفع السائدة الأخرى”، مضيفة أن الصفقة مع Klarna كانت “مربحة للجانبين”. ” لكلا الشركتين.
لطالما كان من المتوقع أن يكون Stripe مرشحًا للاكتتاب العام الأولي على المدى القريب – من جانبها، تقول الشركة إنها ليست في عجلة من أمرها. الشركة، التي كانت أيضًا ضحية لانخفاض تقييمات التكنولوجيا المالية، خفضت تقييمها إلى 50 مليار دولار في 2023 من 95 مليار دولار في 2021. تقييم الشركة يقال انتعشت إلى 70 مليار دولار، كجزء من بيع ثانوي للأسهم.
هل تدير أو تمثل شركة ناشئة مبتكرة في مرحلة مبكرة؟ الوصول وتقديم الطلب لقائمة CNBC Disruptor 50 لهذا العام قبل الجمعة 10 فبراير.
