جاستن سوليفان | غيتي الصور
في PayPalأول يوم للمستثمر في أربع سنوات، سيقوم المدير التنفيذي أليكس كريس بتقديم رسالة واضحة للمساهمين: Venmo ليست مجرد وسيلة سهلة لتقسيم علامة التبويب العشاء.
يحاول كريس ، الذي تولى القيادة في سبتمبر 2023 ، تحفيز تحول في شركة المدفوعات ، و Venmo جزء رئيسي من جهوده. أخبرت الشركة المستثمرين في نيويورك يوم الثلاثاء أن Venmo يمكن أن تتصدر إيرادات 2 مليار دولار بحلول عام 2027. وكانت آخر مرة قدمت فيها PayPal رقم الإيرادات السنوية لـ Venmo 2021 ، عندما كان حوالي 900 مليون دولار.
بالنسبة إلى Chriss ، يعد توسع Venmo جزءًا من دفعة أوسع لاستعادة نمو متسق ومربح بعد سنوات من الاضطرابات التي شهدت انخفاض قيمة السوق في السوق بأكثر من 80 ٪ من منتصف عام 2011 إلى أواخر عام 2023.
مع وجود 90 مليون مستخدم أمريكي ، كانت Venmo عنصرًا أساسيًا ثقافيًا لسنوات وأصبح فعلًا مرادفًا لإرسال الأموال إلى صديق أو أحد أفراد الأسرة. لكن تسييله ظل يمثل تحديًا لأن تلك المعاملات تولد القليل من الإيرادات.
وفي الوقت نفسه ، المنافسين مثل حاجزالتطبيق النقدي ، زيل و تفاحة اكتسبت الأجر أرضًا ، حيث تقدم عمليات تكامل مصرفية بسيطة ومجموعة موسعة من الخدمات المالية. في يوم الثلاثاء ، تحدد PayPal استراتيجيتها لتعميق مشاركة المستخدم ووضعها في Venmo باعتبارها التطبيق الافتراضي ليس فقط للمعاملات من الأقران إلى نظير ، ولكن للإنفاق والتوفير وتصبح ما تسميه الشركة “تطبيق حركة المال”. “
يتضمن ذلك المزيد من التركيز على بطاقة الخصم الخاصة بها ، وتشجيع عمليات الشراء داخل المتجر ، والحصول على المزيد من التجار لاستخدام “الدفع مع Venmo” وطرح الميزات المصممة للحفاظ على الأموال داخل التطبيق. في نهاية المطاف ، يعني استخدام الأعمال الأكبر حجمًا أعلى معاملات وأكثر ربحًا. وبالنسبة للمستهلكين ، فإن تقديم قيمة متزايدة داخل التطبيق يثير احتمالية استخدام Venmo للدفع عند الخروج والحفاظ على أرصدة أعلى في حسابهم.
وقد توجهت الشركة بالفعل إلى هذا المسار. ارتفع المستخدمون النشطون الشهريون المستمرون بنسبة 24 ٪ في عام 2024 ، وتتوقع الشركة نموًا سنويًا في منتصف الرقابة في قاعدة مستخدمي Venmo حتى عام 2027. خلال هذا الامتداد ، من المتوقع أن يرتفع حجم الدفع الإجمالي لبطاقة الخصم في Venmo بأكثر من 20 ٪ سنويًا معدل النمو ، في حين من المتوقع أن يتوسع “الدفع مع Venmo” بمعدل ضعف هذا المعدل.
أعطى Chriss الأولوية للدولار الهامش في المعاملات ، مما عكس انخفاضًا شهد عقد الهوامش في عامي 2022 و 2023 قبل انتعاشه في عام 2024. في يوم المستثمر ، يحدد الأهداف المالية طويلة الأجل ، بما في ذلك النمو المرتفع من رقم واحد في هامش هامش المعاملات ونمو الأرباح للسهم الواحد في المراهقين المنخفضة بحلول عام 2027.
لدفع Venmo إلى ما وراء سوق المستهلكين وفي عالم المعاملات التجارية ، دخلت PayPal شراكة مع الشركات بما في ذلك Doordashو ستاربكس و Ticketmaster. فيها تقرير أرباح الربع الرابع في وقت سابق من هذا الشهر ، قال PayPal إن عدد التجار الذين يستخدمون الأجور مع Venmo زاد بنسبة 50 ٪ عن العام السابق.
وقالت الشركة Instacart وانضم Moonpay كشركاء في الربع الأخير وذاك JetBlue أصبحت أول شركة طيران تسمح باستخدام Venmo لحجز الرحلات الجوية.
وقال كريس في مكالمة الأرباح: “بينما لا نزال في وقت مبكر في تسييل Venmo ، لدينا كتاب لعب مثبت مع العملاء”. “هذا يعطينا الثقة ونحن ننتقل إلى 2025 وما بعده.”
