بعد أن توسعت الشراكات في القطاع بسرعة على مدار الـ 12 شهرًا الماضية ، ستكون العام المقبل محوريًا للتسويق في ساحة Telco-Satellite ، مع التواصل المباشر إلى الخلايا (D2C) ، حيث يتم التركيز على محور تسييله من التغطية الممتدة-لكن المشهد التجاري يتوقف الآن على شوط شوط للتشغيل ، وفقًا للبحث في GSMA Intelligence.
تقرير من ذراع ذكاء الأعمال في جمعية موردي المحمول العالمية – القمر الصناعي و NTN Tracker ، Q1 2025 – ينظر إلى المشهد التنافسي الحالي في ساحة الاتصالات الفضائية ، بما في ذلك مسار التجاريات الحالية والجديدة والشراكات الرئيسية. وقد أبرزت ثلاثة الوجبات السريعة: أن 2025 هو الصفر في التسويق ؛ ما إذا كان المشغلون سوف يتقاضون أو لن يتقاضوا رسومًا مقابل الخدمات ؛ وكيف تعمل الأعمال المتزايدة في AST Spacemobile على تغيير المشهد التجاري.
في المقام الأول ، يشير التقرير إلى أن عام 2024 كان عامًا تم إعداده يتميز بتوسيع شراكات Telco-Satellite التي بلغت في نهاية فبراير 2025 99 ، مع 21 عامًا بحلول هذا الوقت. أدى ذلك إلى انبعاثات اتصال إجمالية للهاتف المحمول البالغ 5.98 مليار ، وتم تغطية 68 ٪ من قاعدة الاتصالات من إجمالي الأقمار الصناعية والشبكات غير الإرهابية (NTNS).
لا يزال D2C هو الجاذبية الرئيسية للمشغلين بسبب فرص تسييل من بصمة التغطية الموسعة. بالإضافة إلى ذلك ، يشير التقرير إلى أن إنترنت الأشياء (IoT) له أهمية كبيرة بالنظر إلى أن أحدث المعايير (الإصدار 19) في القطاع تتضمن وظائف جديدة لخدمات NTN الموجهة في تطبيقات إنترنت الأشياء مثل أجهزة الاستشعار والطبيب عن بعد ومراقبة الطاقة.
يضيف الإصدار 19 أيضًا وظائف جديدة مثل redcap في NTNS لإنترنت الأشياء. يوجد بالفعل شريحة تنافسية تركز في الغالب على إنترنت الأشياء (مثل Skylo و OrbComm) ، مع جذب المعايير الجديدة أيضًا Iridium ومقدمي الأقمار الصناعية القديمة. يُعتبر Starlink “عامل X” ، مع إمكانية وضع ضغط التسعير للهبوط في جميع المجالات ، على الرغم من أنه سيتعين عليه تحمل شركة منخفضة الهامش للقيام بذلك.
مع إدراك أنها أيام مبكرة للغاية بالنسبة للصناعة ، أبلغت الدراسة عن نهج مختلط فيما يتعلق بمسألة ما إذا كانت شركات الاتصالات ستقوم بفرض رسوم على خدمات الأقمار الصناعية. ويشير إلى أن T-Mobile US تدير نموذجًا هجينًا حيث سيحصل العملاء ذوي القيمة العالية على خدمات الرسائل القصيرة الأقمار الصناعية المدرجة مجانًا ، في حين أن العملاء الآخرين سيكون لديهم خيار بقيمة 15 دولارًا في الشهر ، أو 20 دولارًا لعملاء AT&T و Verizon عبر اتفاق التجوال. StartOne و H3G في هونغ كونغ يتم شحنها ، ولكن بمعدل منخفض. على النقيض من ذلك ، Verizon (SMS بواسطة Skylo) و واحد نيوزيلندا (Starlink) تشمل القمر الصناعي دون أي تكلفة.
استنادًا إلى التعريفات المنشورة ، قال GSMA Intelligence إن الارتفاع المعدل الضمني المرتبط بالأقمار الصناعية لمتوسط العقد يجلس بنسبة 10-30 ٪. وأضاف أن التأثير على الإيرادات الإجمالية لم يُعرف بعد بالخدمات إلى حد كبير قبل التجارة ، لكن هذا سيكون مقياسًا مهمًا لتتبعه على مدار عام 2025.
بعد عام 2024 ، لاحظ التقرير أن زخم AST Spacemobile استمر في الجزء الأول من 2025 ، بما في ذلك شراكة رئيسية مع Vodafone لتغطية بصمتها الأوروبية (مما يدل على قاعدة قابلة للعنونة تضم حوالي 70 مليون شخص باستثناء تركيا) وتوضيح مكالمة فيديو مع Verizon. كما عزز موقع الطيف من خلال اتفاقية الإيجار مع ليغادو.
يعتقد GSMA Intelligence أنه ، من الناحية النظرية ، يجب أن تكون AST متأخرة starlink بالنظر إلى أنه يحتوي على خمسة أقمار صناعية فقط في المدار ، فإن جزءًا دقيقة من الخطي النجوي الذي يبلغ طوله 6500. ومع ذلك ، يؤكد التقرير أيضًا على أن السعة الأعلى المتوفرة مع أقمار AST الأكبر تعني أنها لا تتطلب أكبر عدد ممكن من المدار لتوفير مستوى مماثل من الخدمة.
يقول التقرير أن AST يقدر أن هناك حاجة إلى 45-60 من الأقمار الصناعية لتوفير تغطية كاملة على أمريكا الشمالية وأوروبا ، مع الأموال الحديثة التي تعطي أساسًا آمنًا لعمليات إطلاقها اللاحقة في عامي 2025 و 2026. ستستمر Starlink ، منافسها الرئيسي ، في طرح شركاء Telco الجديد لخدمة D2C الخاصة بها ، على الرغم من أنها تعاني من فقدان العملاء الحكوميين في الأشهر الأخيرة.
يُعتبر المنافسون على جانب خدمة الأقمار الصناعية المتنقلة ، مثل Viasat و Intelsat ، يتمتعون بميزة الطيف الآمن ، لكن GSMA Intelligence تلاحظ أن خدمات D2C الخاصة بهم ستعمل فقط على الهواتف المصنعة في السنوات الأربع الماضية ، مما يجعل سوقها القابل للعنونة أصغر.
