في عالم يتسم بعدم اليقين الاقتصادي والمنافسة المتزايدة، أمام المؤسسات الكبيرة خياران: تعطيل العمل أو تعطيله.
في حين أن المنظمات الراسخة يمكنها تقديم المزيد من الخبرة في السوق، ومصداقية العلامة التجارية، ورأس المال، وامتيازات العملاء، فإنها غالبًا ما تفتقر إلى المرونة والإبداع المطلوبين للابتكار بوتيرة توقعات العملاء سريعة التطور. ومن ناحية أخرى، فإن العديد من الشركات في المراحل المبكرة تفتخر بمرونتها وثقافة الابتكار لديها ولكنها تعاني من كفاءة التكلفة وإدارة البيانات وحجمها.
يدرك قادة كل من المنظمات الجديدة والقائمة أوجه القصور في النماذج الحالية ويبحثون عن فرص جديدة عبر شراكات النظام البيئي. من خلال هذه الشراكات، تجتمع المؤسسات معًا لإنشاء منتج أو خدمة، وتسويقها لمجموعة مشتركة من العملاء، ثم مشاركة القيمة التي يولدونها.
يمكن لنهج النظام البيئي الفعال أن يسرع الابتكار ويدفع الأداء. تكون حالة العمل واضحة عند مراجعة قادة الأعمال الذين يتمتعون بنظام بيئي عالي الأداء:
-
يقول 65% أن هذا النموذج يزيد من الكفاءة ويقلل التكلفة
-
يقول 59% أن ذلك يساعدهم على التوسع في مناطق جغرافية جديدة
-
57% يقولون أنها تساعدهم في إنشاء منتج مشترك جديد
من خلال الأنظمة البيئية، يمكن للشركات الوصول بسرعة إلى موارد الشركاء حول العالم في مجالات مثل الذكاء الاصطناعي والكم والروبوتات والمزيد. يمكّنهم هذا التعاون من تحويل قدراتهم التكنولوجية بطرق جديدة وقوية.
لماذا بناء النظام البيئي؟
لسنوات عديدة، وظفت الشركات المزيد من رأس المال لبناء وشراء الاستثمارات مقارنة باستثمارات الشراكة، ويرجع ذلك جزئيًا إلى أن تكامل العمليات والتكنولوجيا كان بمثابة عقبات كبيرة يجب التغلب عليها. لقد أدت البنية التحتية الحديثة مثل السحابة العامة والبيانات الضخمة والأتمتة والذكاء الاصطناعي إلى تحسين سرعة القيمة وكفاءة رأس المال لنماذج الشراكة بشكل كبير. وفي حين أن الشراء أو البناء داخليًا يمكن أن يظل ذا قيمة في الظروف المناسبة، فإن النظام البيئي للشركاء يقدم حلولاً أسرع وأقل تكلفة تعمل على تسريع التحول. وإليك ما يمكن أن تفعله:
-
زيادة الأرباح. استطلاع لأكثر من 800 من قادة الأعمال كشفت الاستفادة من نموذج أعمال واحد على الأقل للنظام البيئي أن النظم البيئية تشكل، في المتوسط، 13.7% من إجمالي إيراداتها السنوية، وتؤدي إلى خفض التكاليف بنسبة 12.9%، وتولد 13.3% من الأرباح الإضافية. مع هوامش الربح الضئيلة بشكل متزايد، يمكن أن تشكل الشراكة الفرق بين شركة مزدهرة وأخرى فاشلة.
-
أضف موارد متنوعة إلى العملية الإبداعية. وفي حين أن الشركات التقليدية يمكن أن تكون ضحية “التفكير الجماعي”، فإن الأنظمة البيئية تستغل الخبرات الجماعية لمجموعة متنوعة من اللاعبين. وينتج عن ذلك أفكار جديدة لا يمكن لأي مشارك أن يحققها بمفرده.
-
توسيع قاعدة أصول الابتكار. ومن خلال تجميع المواهب والموارد القيمة مثل البيانات والمختبرات ورأس المال الفكري، لا تستطيع الشركات زيادة قاعدة مواردها فحسب، بل يمكنها أيضًا خفض تكاليف رأس المال ومخاطر الاستثمار.
-
إدخال كفاءة التكلفة والموارد. ومن خلال الاستفادة من الموارد الحالية – سواء الأصول المادية أو الموظفين – يمكن للشركات تجنب بناء الحلول وتقديمها بشكل أسرع.
على سبيل المثال، عملت شركتا صناعة السيارات فولكس فاجن وشركة بريتيش بتروليوم معًا لدفع اعتماد السيارات الكهربائية من خلال بناء شبكة شحن سريع بسرعة وتقديم تجربة شحن خالية من الاحتكاك للسائقين. وقد أطلقوا معًا نقاط شحن “FlexPole” التي تحتوي على مخزن مدمج للبطارية، مما يلغي الحاجة إلى اتصال شبكة عالي الطاقة. ومن خلال شبكة الشحن الخاصة بشركة BP المدمجة في لوحات معلومات سيارات فولكس فاجن، يمكن للسائقين العثور بسهولة على أقرب نقطة FlexPole، وشحن سياراتهم والدفع بسلاسة. وفي الآونة الأخيرة، أعلنت سبع من شركات صناعة السيارات الرائدة في العالم عن إنشاء مشروع مشترك لتسريع التحول إلى السيارات الكهربائية في أمريكا الشمالية، من خلال جعل شحن السيارات الكهربائية أكثر ملاءمة، ويمكن الوصول إليه، وموثوق به.
-
تحسين خفة الحركة والوقت للتسويق. ومن خلال الاستفادة من الأصول الخارجية ورأس المال الفكري، تستطيع الشركات الاستفادة من الخبرات الحالية بدلاً من توظيف موظفين جدد.
إذًا، من أين نبدأ؟
إن تأثير النظم البيئية على التعطيل الرقمي اليوم يرسم أوجه تشابه حادة مع تطور تكنولوجي مهم آخر. وعلى وجه التحديد، فإنه يعيد إلى الأذهان تطور تكنولوجيا التصنيع والتوزيع التي مكنت من الانتقال من التكامل الرأسي إلى شبكات التوريد متعددة المستويات. والتطور هو أن نماذج النظام البيئي تتطلع إلى الأمام، وليس إلى الخلف في سلسلة القيمة، مما يتيح سلاسل قيمة جديدة بالكامل.
ومع ذلك، في حين أن هناك العديد من الفوائد الواضحة للأنظمة البيئية، فإن نماذج الأعمال هذه معقدة من الناحية التعاقدية واللوجستية والتجارية. وينطبق هذا بشكل خاص عندما تأخذ في الاعتبار تحديات الشراكة مع شركات التكنولوجيا في مراحلها المبكرة. إذن، من أين يجب أن يبدأ القادة عند النظر في الشراكة أو التحالف؟
-
قم بجرد مسارات الابتكار الأكثر أهمية لديك وقم بتقييمها مقابل نموذج النظام البيئي. وقد تشمل المعايير الرئيسية الحاجة إلى الخبرة الخارجية ورأس المال الفكري، والحد من مخاطر رأس المال وتسريع تقديم الابتكار إلى السوق.
-
ركز الوقت والموارد على اختيار شريك النظام البيئي المناسب. قم بتقييم هؤلاء الشركاء بناءً على المساهمات التي يمكنهم تقديمها في رأس المال الفكري وإمكانية الوصول إلى العملاء والتقنيات. تأكد من أن أهدافهم وغاياتهم تتماشى مع النظام البيئي ككل ودافع عن أفضل الموظفين كشركاء لك.
على سبيل المثال، دخلت شركة نسبريسو في شراكة مع الشركات المصنعة للأجهزة Krups وMagimix لإنتاج نماذج المنتجات التي تحمل العلامة التجارية Nespresso. وهذا يخلق نطاقًا واسعًا من الاختيارات للعملاء مع ضمان الجودة المتسقة وتوافق الكبسولة. فهو يقلل من المخاطر والتكاليف الثابتة لنسبريسو ويوفر لجميع الأطراف فرص تحقيق الدخل من خلال التركيز على قدراتهم المتنوعة. -
كن مستعدًا للعب دور قوي كمنسق للنظام البيئي. تتطلب النظم البيئية القيادة. أخذ زمام المبادرة لوضع القواعد الأساسية وإنشاء منصة تقنية مشتركة وتوفير القيادة التشغيلية.
-
فكر في تعيين مسؤول رئيسي مخصص للنظام البيئي للشركاء، بشكل مستقل عن كبير مسؤولي التكنولوجيا، أو كبير مسؤولي الإستراتيجية، أو الرئيس التنفيذي لإدارة الطبيعة الإستراتيجية والمعقدة لعلاقات التحالف، والقيمة الأوسع للنظام البيئي الشريك الناضج.
يدرك كل قائد أعمال أن مستقبل شركته يكمن في قدرتها على الابتكار بفعالية. ما لاحظناه هو أن الشركات التي تبتكر بمفردها لا تكاد تكون فعالة مثل نظيراتها التعاونية.
يمكن أن تكون النظم البيئية بمثابة مسرعات ومحفزات للابتكار والإبداع. في أوقات التحديات غير المسبوقة وعدم اليقين، يعد النظام البيئي للأعمال حلاً مثبتًا. فما تنتظرون؟
