يمكن للعديد من عمالقة التكنولوجيا اليوم أن يتتبعوا جذورهم إلى بدايات متواضعة، حيث يقومون بتطوير منتجاتهم أو خدماتهم داخل مكاتب ذات غرفة واحدة أو مرائب في الفناء الخلفي. ومع ذلك، كان هناك شيء واحد مشترك بين الجميع: فكرة عظيمة.
يتطلب تحويل مفهوم واعد إلى منتج أو خدمة قابلة للتسويق قدرًا كبيرًا من التخطيط والعمل الجاد. ومع ذلك، يمكن أن تكون المكافآت كبيرة، وفي بعض الأحيان قد تغير الحياة.
الخطوات الأولى
الخطوة الأولى في تحويل فكرة واعدة إلى مشروع تجاري بسيطة: هل المفهوم منطقي؟ يقول باراج باتافيا، المؤسس، إن الكثير من المؤسسين، وخاصة المؤسسين الذين يركزون على التكنولوجيا من الجامعات، يطورون تكنولوجيا رائعة، ولكنهم يطلقون أعمالًا تجارية لتسويق ابتكاراتهم دون أن يكون لديهم أي فكرة عن طلب العملاء، أو ملاءمة السوق، أو حجم السوق، أو نموذج عمل مناسب. من شركة الروبوتات Neya Systems، في مقابلة عبر البريد الإلكتروني.
تعمق في اكتشاف العملاء، كما ينصح باتافيا الذي يقوم حاليًا بتدريس دروس ريادة الأعمال في مجال الروبوتات في جامعة كارنيجي ميلون. ويقول: “فكر في المشكلات التي يمكن أن تساعد تقنيتك في حلها، ثم اخرج وتحدث إلى العملاء المحتملين”. في الأساس، يدور العمل حول إيجاد حلول لمشاكل العملاء والقيام بذلك بطريقة تؤدي إلى الإيرادات والأرباح. “إذا لم تحدد العميل والمشكلة، فإن إطلاق الشركة لتسويق التكنولوجيا أمر سابق لأوانه”.
يجب أن يكون إجراء أبحاث العناية الواجبة هو الخطوة التالية. يقول مئير بولوا، المؤسس والمدير الشريك في شركة Leverage VC لرأس المال الاستثماري عبر البريد الإلكتروني: “هناك فرصة جيدة حقًا لأن يكون شخص ما قد فكر بالفعل في فكرتك، لذا تحتاج إلى اكتشاف ومعرفة ما هو موجود هناك”. يقترح قائلاً: “بمجرد أن تصبح واثقاً من أن لديك فكرة عمل صالحة، وأن هناك فرصة حقيقية، فإنك تحتاج إلى البدء في التحدث إلى الجميع وأي شخص حول فكرة عملك”. “احصل على تعليقات ومستشارين يمكنهم إخبارك بالاتجاه الذي يمكنك اتباعه.” ويضيف بولوا أن هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تخطط لإنفاق أموال الآخرين.
البحث عن شركاء
من المهم أن تجد الأشخاص الذين سيساعدونك على النجاح – شركاء يمكنك جلبهم إلى عملك والذين يمكنهم مساعدتك في تنفيذ رؤيتك، كما يقول بولوا. ويوصي بالبحث عن الأفراد الذين يمكنهم الإجابة على الأسئلة الرئيسية المتعلقة بجمع التبرعات والتوظيف وجميع الأمور الأخرى التي ستحتاج إلى معرفتها إذا لم تكن رائد أعمال متمرسًا. “يمكنهم مساعدتك في العثور على الطريق الصحيح.”
فكر في التعاون مع شركات أخرى، كما ينصح ماثيو راميريز، رجل الأعمال والمستثمر، في رسالة بالبريد الإلكتروني. ويقول: “يمكن القيام بذلك من خلال تحالف أو شراكة استراتيجية”. “من خلال القيام بذلك، يمكنك الوصول إلى الموارد والخبرة اللازمة لمساعدة عملك على التقدم.”
ويشير راميريز إلى أن تكوين شراكات استراتيجية يمكن أن يكون مفيدًا أيضًا، لأنه وسيلة لتقسيم النفقات والمخاطر المحتملة مع طرف آخر. فهو يوفر فرصة للوصول إلى الأسواق غير المستغلة وتوسيع قاعدة العملاء. “التعاون مع الآخرين يمكن أن يسرع تقدمك ويساعدك على تحقيق أهدافك بشكل أسرع، مقارنة بالعمل المنفرد.”
تنصح باتافيا بتوحيد الجهود مع مؤسس مشارك خبير. ويوضح قائلاً: “على سبيل المثال، إذا كانت لديك خلفية في تقنيات الروبوتات وترغب في إنشاء شركة روبوتات تعمل في مجال التكنولوجيا الزراعية، فابحث عن مؤسس مشارك يتمتع بخبرة في مجال الزراعة”. “يمكن أن يكون هذا مديرًا تنفيذيًا سابقًا لشركة زراعية، أو قائد أعمال في هذا المجال، أو حتى مجرد شخص يمتلك مزرعة ولديه خبرة فعلية في المشكلة التي تحاول حلها.” يقول باتافيا إن أفضل الفرق المؤسسة لديها مزيج من الخبرة الفنية والتجارية والقيادة الحكيمة.
تجنب الأخطاء
يقول باتافيا إن أكبر خطأ هو الوقوع في حب فكرتك الخاصة. ويشير إلى أن “أفضل المؤسسين يقعون في حب المشكلة، وليس الحل”. “إذا وقعت في حب المشكلة، فأنت منفتح على حلول مختلفة، والتي قد تتضمن أو لا تتضمن التكنولوجيا التي قادتك إلى بدء الشركة في المقام الأول.”
في كثير من الأحيان لا يفهم المؤسسون حدودهم، معتقدين أنهم قادرون على فعل كل شيء. يقول بولوا: “لقد رأيت العديد من الأخطاء الكارثية المبكرة التي ارتكبها المؤسسون والتي كان من السهل تجنبها إذا طلبوا فقط النصيحة أو المساعدة”. تحقق ذاتك عند الباب. يقول: “على سبيل المثال، إذا كنت من محبي المنتجات، فقد لا تكون جيدًا في جمع التبرعات، وإذا كنت جيدًا في التسويق وجمع التبرعات، فقد لا تكون جيدًا في المنتج”. “النجاح موجود في سد هذه الفجوات.”
أفكار فراق
خصص وقتًا لتطوير مهارات الاستماع لديك. يقول باتافيا: “تعلم حقًا الاستماع إلى العملاء وفهم ما يقولونه لك”. “يريد العملاء حلولاً لمشاكلهم، وفي كثير من الأحيان يكونون على استعداد لإعطائك وقتهم حتى تتمكن من فهم ما يحتاجون إليه بشكل أفضل.”
لا تتعجل في العمل دون إجراء أبحاث تقنية وتجارية متعمقة. من الضروري إجراء تحقيق شامل في المفهوم الخاص بك والتأكد من أنه ممكن من الناحية المالية قبل المتابعة، كما ينصح راميريز. “من الضروري أيضًا أن يكون لديك فريق قادر وأن تكون مستعدًا لمواجهة العقبات الحتمية التي ستعترض طريقك.”
وأخيرا، تأكد من استكمال جميع الأوراق المطلوبة. يقول راميريز: “يتضمن ذلك الحصول على ترخيص تجاري، وتسجيل النشاط التجاري لدى مصلحة الضرائب الأمريكية، وتسجيله لدى الدولة”. “بمجرد الانتهاء من هذه المهام، يمكن أن تبدأ جهود التسويق.”
