لن تتخلى Cohesity عن أي منتج من منتجات NetBackup، أو تفرض الترحيل إلى Cohesity أو تترك أيًا من عملاء NetBackup. وكل ذلك بينما دعم تهدف الشركة العملاقة إلى أن تصبح شركة رائدة في إدارة بيانات الأمن والذكاء الاصطناعي (AI).
هذا هو الوعد الذي قطعه سانجاي بونين، الرئيس التنفيذي لشركة Cohesity، والمدير المالي إريك براون، اللذين تمت مقابلتهما مؤخرًا بواسطة موقع LeMagIT الفرنسي الشقيق لمجلة Computer Weekly.
ستشهد عملية الاستحواذ – التي تبلغ قيمتها 3 مليارات دولار – زيادة حجم المبيعات السنوية لشركة Cohesity من حوالي 700 مليون دولار إلى 1.6 مليار دولار، وفقًا لنتائج الشركة لعام 2023، مع زيادة أعداد العملاء من حوالي 3500 إلى أكثر من 10000، معظمهم في المؤسسات الكبيرة.
على الرغم من الاقتراحات المقدمة في وقت الإعلان الأولي، لن تقوم Cohesity بشراء Veritas بالكامل. التطورات حول Kubernetes (InfoScale)ووظائف التحليلات، وحتى Backup Exec للكمبيوتر الشخصي، ستظل ملكًا لصندوق استثمار مجموعة Carlyle، الذي اشترى Veritas من Symantec في عام 2016. وسيتعين عليه إنشاء شركة جديدة لضمان مستقبل أجزاء Veritas التي لا توفرها Cohesity. لا تريد.
وماذا الآن بالنسبة لأكبر عملاء NetBackup؟ هل يجب أن يخشوا على علاقتهم مع المورد، ومن التغييرات في العقود والخيارات المتاحة؟ كيف سيتم دمج NetBackup في Gaia، نظام Cohesity الجديد القائم على الذكاء الاصطناعي منصة التحليلات وإنشاء المحتوى؟
LeMagIT: لماذا اشتريت NetBackup؟
سانجاي بونين: لتحقيق الصفقة الأكثر إبداعًا في مجال حماية البيانات منذ أن استحوذت EMC على أجهزة إلغاء البيانات المكررة في Data Domain في عام 2009. كنا في المركز الثامن في هذا السوق، وبفضل هذا الاستحواذ، سنكون في المركز الثالث. وسوف نتناول 96 من أكبر 100 شركة أمريكية – مقارنة بـ 44 شركة الآن – و80% من أكبر 500 شركة في العالم.
لقد وجدنا أن شركة Veritas هي أفضل مرشح لمساعدتنا في نشر استراتيجيتنا الجديدة. لقد أصبحت الشركة الرائدة في “أمن وإدارة البيانات القائمة على الذكاء الاصطناعي”. إنها كلمة قصيرة – ولم أجد طريقة أقصر لقولها – ولكنها تلخص الفكرة جيدًا ”
سانجاي بونين، التماسك
ولكن لماذا فيريتاس بدلا من غيرها؟ لقد عملنا لمدة 15 شهرًا على هذا. لقد وجدنا أن شركة Veritas هي أفضل مرشح لمساعدتنا في نشر استراتيجيتنا الجديدة. لقد أصبحت الشركة الرائدة في “أمن وإدارة البيانات القائمة على الذكاء الاصطناعي”. إنها كلمة قصيرة – ولم أجد طريقة أقصر لقولها – ولكنها تلخص الفكرة جيدًا. يتنوع اللاعبون الرئيسيون في مجال النسخ الاحتياطي حيث يتجهون نحو الأمن السيبراني (بسبب برامج الفدية)، وإدارة البيانات (التي تتسم بالمرونة الشديدة بسبب تخزين الفلاش والكائنات)، والتحليلات (بسبب ChatGPT). ونحن نهدف إلى تقديم منصة توحد هذه المجالات الثلاثة من الوظائف.
لكن كيف يمكنك الحصول على أفضل خبرة في هذا المجال، وأفضل معرفة، إلا إذا اعتمدت على لاعب تاريخي أمضى 40 عاماً في الدفاع مثل فيريتاس؟ على مر السنين، طورت شركة Veritas العشرات من الموصلات لاستيعاب جميع أنواع المحتوى – بدءًا من قواعد البيانات المنظمة وحتى ملفات غير منظمة – لجميع التطبيقات التي يتم احتسابها في السوق، الحديثة والتاريخية. هذا هو المفتاح الذي يسمح لنا بضمان الأمان وإدارة البيانات والتحليلات لجميع المحتويات.
إريك براون: ما نحصل عليه من شركة Veritas هو التواجد العالمي، وخدمة العملاء التي حظيت بالثناء على نطاق واسع، مع معدل تجديد عقد مرتفع جدًا. لديهم عملاء كانوا معهم لمدة 20 أو 30 عامًا.
LeMagIT: لماذا تشتري NetBackup فقط وليس الباقي؟
سانجاي بونين: سوقنا هو سوق المؤسسات. لا نريد BackupExec للكمبيوتر الشخصي. فيما يتعلق بالباقي – مثل infoScale لأنظمة الملفات، مثل وحدات التحليلات – فقد حصلنا عليها بالفعل. لدينا بالفعل نهج حديث في التعامل مع هذه المواضيع والذي سيفيد مستخدمي NetBackup.
في أنظمة الملفات، العالم القديم هو المكان الذي يتم فيه نسخ التطبيقات احتياطيًا وتخزينها على أجهزة مثل DataDomain التي يمكن أن تستمر بقدر سعة الأقراص الخاصة بها أثناء إلغاء تكرار المحتوى. لدينا نهج مرن. ورثت شركة Cohesity نهجًا شديد التقارب طوره مؤسسها، موهيت آرون، عندما شارك في تأسيس شركة Nutanix. يمكنك التوسع كما تريد مع نقل السعة إلى النسخ الاحتياطية، في الموقع أو في السحابة.
ولكن قبل كل شيء، يتيح لنا نظام الملفات شديد التقارب لدينا تحقيق أداء يفوق أداء منافسينا بعشرة أضعاف عندما نستعيد البيانات. يختار عملاؤنا Cohesity حتى يتمكنوا من استعادة النشاط بعد ساعة من الهجوم، وليس بعد 10 ساعات.
لقد أعلنا عن التحليلات التماسك غايا. إنه بمثابة chatbot يسمح باستجواب البيانات الاحتياطية لتوليد معلومات واضحة ومفيدة في عملية صنع القرار لتحقيق الأهداف التجارية. على سبيل المثال، يمكنك أن تطلب منه تلخيص العلاقات التاريخية مع العميل.
الميزة الأساسية لـ Cohesity Gaia هي أنها تضمن الأمان والامتثال دون نسخ البيانات إلى التعلم الآلي للتدريب. نظامنا هو من أوائل الأنظمة التي تعتمد على RAG [retrieved augmented generation] تكنولوجيا. إنه يعمل عن طريق إرسال مقتطفات من النسخة الاحتياطية الخاصة بك إلى برنامج الدردشة الآلي في اللحظة التي تطرح فيها السؤال عليه.
أود أن أضيف أنه فيما يتعلق بالتحليلات الأمنية، فإننا نعمل مع الموردين الرئيسيين للكشف عن الهجمات: Microsoft Sentinel، وSplunk، وZscaler، [and so on]. نحن نعرف كيفية دمج إشاراتهم في برنامجنا حتى يتمكنوا من تعديل حقوق الوصول في الوقت الفعلي أو تشغيل عمليات الاستعادة.
سانجاي بونين: بالطبع لا! لن نتخلى عن أي منتج من منتجات NetBackup. لن نترك أي عميل NetBackup على جانب الطريق. لن يكون هذا الاستحواذ بمثابة عمليات استحواذ حديثة أخرى في السوق.
السؤال الذي يعذبني قبل كل شيء هو معرفة ما إذا كان بإمكاننا إقناع عملاء NetBackup بمواصلة العمل معنا. فهل نحقق بالفعل 100% من توقعاتهم؟ نحن بصدد المناقشة مع جميع عملاء Veritas لمعرفة ذلك. على أية حال، إذا أرادوا الانتقال إلى حل نسخ احتياطي أكثر حداثة، فهم يعلمون أننا سنكون خبراء في المنتجين وسيكون الانتقال من NetBackup إلى Cohesity أسهل بكثير من الانتقال إلى منتج آخر.
“لن نتخلى عن أي منتج من منتجات NetBackup. لن نترك أي عميل NetBackup على جانب الطريق”
سانجاي بونين، التماسك
إريك براون: إن خارطة الطريق لدينا متحفظة. سنستمر في بيع وصيانة ودعم المنتجات الحالية. لن نجبر أحداً على الهجرة. لن نقوم بإيقاف أي منتج من منتجات NetBackup. سنقدم فقط قيمة التماسك لعملاء Veritas – بنيتنا شديدة التقارب، وتكلفة الملكية لدينا، وإمكانية الوصول إلى عرض الأمان الخاص بنا ومحرك الذكاء الاصطناعي.
يعتمد نموذجنا على الاشتراك، بينما يعتمد 10% من إجمالي مبيعات NetBackup على تراخيص دائمة. ضمن هذا، هناك أيضًا أجهزة باعت Veritas NetBackup مثبتًا عليها مسبقًا. تُباع برامجنا أيضًا عبر الأجهزة، ولكن نهجنا هو بالأحرى بيع برامجنا إلى المتكاملين الذين يقومون بتثبيتها على جهاز من اختيارهم. سنقوم بتحويل تسويق أجهزة NetBackup إلى نظام مماثل.
LeMagIT: ماذا سيحدث في الأشهر المقبلة؟
إريك براون: ونأمل أن تتم الصفقة من الآن وحتى نهاية العام بعد الحصول على الضوء الأخضر من الجهات التنظيمية. يتعين على شركة Veritas، من جانبها أيضًا، أن تستعد للانقسام إلى قسمين. يمثل NetBackup حوالي ثلثي نشاطه.
كثيرًا ما يُسألنا عما إذا كنا نخطط لطرح أسهمنا للاكتتاب العام بمجرد اكتمال عملية الاستحواذ. ولن يحدث ذلك قبل النصف الثاني من عام 2025. وفي الواقع، يحتاج السوق عمومًا إلى عام من المراقبة لإبداء رأي حول مدى استدامة الاندماج.
وبالبقاء على الجانب المالي، فقد حسبنا أن حجم مبيعاتنا السنوي بلغ 1.6 مليار دولار في عام 2023. ووفقا لنفس الحسابات، فإننا نقدر أن حجم مبيعاتنا العالمي سيكون 1.8 مليار دولار في عام 2024 و 2 مليار دولار في عام 2025.
وفيما يتعلق بتسويق المنتجات، فكما قلنا سابقًا، سوف نقوم بصيانة كافة المنتجات التي تندرج حاليًا ضمن NetBackup.
أخيرًا، من السابق لأوانه تحديد كيفية دمج وظائف NetBackup وCohesity على وجه التحديد. لا يمكننا أن نقول المزيد اليوم حول ما إذا كان المنتج سيسمى Veritas NetBackup أو Cohesity NetBackup. كل هذه الأسئلة قيد الدراسة الآن وسنوافيكم بالتفاصيل عندما تنتهي الفرق المختلفة من عملها.
