ريان روسلانسكي، الرئيس التنفيذي لشركة LinkedIn التابعة لشركة Microsoft، يتحدث في حدث LinkedIn في سان فرانسيسكو في 22 سبتمبر 2016.
ديفيد بول موريس | بلومبرج | صور جيتي
لقد أصبح التسويق المؤثر أعمال كبيرة على TikTok وInstagram، حيث يمكن لمنشئي المحتوى المشهورين جني أموال جيدة من خلال مساعدة العلامات التجارية في الترويج لأشياءهم. الآن، يريد LinkedIn المشاركة في اللعبة.
اعتبارًا من الأسبوع الماضي، سمحت LinkedIn للمعلنين بالدفع مقابل تضخيم منشورات المستخدمين، بما في ذلك أولئك الذين لديهم عدد كبير من المتابعين. تم إطلاق منتجها، المسمى “إعلانات قادة الفكر”، بقدرة محدودة العام الماضي.
ال مايكروسوفتتبحث الشركات المملوكة لشركة LinkedIn عن هزة، حيث ظل نمو إيرادات LinkedIn عالقًا في خانة الآحاد منذ عام 2022. وتتجه الشركة إلى أعضائها، الذين تجاوزوا المليار في نوفمبر، للمساعدة في تعزيز التوسع.
لقد كان التسويق عبر المؤثرين حتى الآن إلى حد كبير ظاهرة تطبيقات المستهلك، حيث يمكن للحيل والحيل تحويل المبدعين المتمرسين على الإنترنت إلى مشاهير لديهم ملايين المتابعين. سيتدفق ما يقرب من ثلثي دولارات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في الولايات المتحدة هذا العام إلى الشركة الأم في Instagram ميتا وشركة ByteDance الصينية المالكة لـ TikTok، مع حصول Instagram وTikTok على نقطتين مئويتين من الحصة الإضافية بحلول عام 2026، وفقًا لتقديرات eMarketer.
وتقول شركة eMarketer إن LinkedIn، التي تم إطلاقها قبل عام من فيسبوك، ستستحوذ على 4% فقط من السوق، أي ما يعادل 4.5 مليار دولار من إيرادات التسويق، وستظل حصتها ثابتة على مدار العامين المقبلين.
وقال ماكس ويلينز، أحد كبار المحللين في شركة eMarketer، في إشارة إلى أحدث مساعي LinkedIn: “يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى تتجذر الإعلانات وأشكال الإعلانات”.
ينكدين قدَّم إعلانات قادة الفكر العام الماضي ولكن باستخدام محدود. لا يمكن للعلامات التجارية إلا تضخيم المشاركات من موظفيها. بطاقة ماستر بطاقة ائتمانعلى سبيل المثال، روجت للمنشورات التي كتبها بعض قادتها في سنغافورة، مع تلقي أحدهم لها 500 إشعار في اليوم الأول. استخدمت LinkedIn إعلانات قادة الفكر نفسها لبعض المنشورات من مدير العمليات دان شابيرو، ولكن ليس بعد للرئيس التنفيذي رايان روسلانسكي.
من خلال فتح إعلانات قادة الفكر، يسمح LinkedIn لأي شخص بتعزيز منشور طالما أن المؤلف يمنح الإذن بذلك. يعتبر بريندان غاهان، مسوق وسائل التواصل الاجتماعي، متفائلًا جدًا بشأن التنسيق لدرجة أنه يركز الكثير من جهوده على مساعدة الشركات على استخدام إعلانات “قائد الفكر”.
وقال غاهان، الذي أنشأ وكالة في العام الماضي تسمى “Creator Authority”، في إشارة إلى منصة التواصل الاجتماعي المعروفة الآن باسم X: “في عصر تعتبر فيه سلامة العلامة التجارية مشكلة كبيرة، تتمتع LinkedIn بميزة، خاصة على النقيض من Twitter”.
X فقدت بعض القادة العمل على سلامة العلامة التجارية في العام الماضي، تمامًا مثل ايلون ماسكشهدت المنصة المملوكة للشركة ارتفاعًا كبيرًا في خطاب الكراهية على التطبيق.
لقد كان موقع LinkedIn منذ فترة طويلة موقعًا فعالاً للمعلنين لأن الأعضاء يقومون بإدراج تفاصيل وظائفهم، مما يسهل على العلامات التجارية استهداف الإعلانات للجماهير ذات الصلة. يتجه الإعلان نحو المنتجات التي تركز على الأعمال التجارية مثل البرامج والبنية التحتية للكمبيوتر، على الرغم من أن شركات صناعة السيارات والجامعات والبنوك تستخدم أيضًا الشبكة للوصول إلى العملاء المحتملين.
“إذا كنت تتطلع إلى بيع منتج B2B متطور، وتعرف أن مجموعة الشراء هي مدير مالي وشخص في مجال التمويل ومثل شخص ما في الموارد البشرية، فيمكننا وضع الإعلانات حرفيًا أمام هؤلاء الأشخاص المحددين على LinkedIn، لأن بيانات الطرف الأول قوية جدًا”، قال روسلانسكي قال في مؤتمر في أواخر عام 2022.
ظهرت إعلانات “قائد الفكر” بعد أن رأى الموظفون عملاء تسويق يروجون للقطات شاشة لمحتوى مستخدمين آخرين. وقال أبهيشيك شريفاستافا، نائب رئيس LinkedIn لإدارة المنتجات، إنه منذ تشغيل العرض في الخريف الماضي، حققت الإعلانات تفاعلًا أعلى من الإعلانات العادية التي يتم عرضها مع الصور.
قال شريفاستافا: “إن إضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية أمر بالغ الأهمية بالنسبة إلى B2B ولم يتم استغلاله بشكل كافٍ في هذا المجال”، مضيفًا أن العملاء متحمسون جدًا لذلك.
قد لا تكون رخيصة. عادةً ما يكلف الحصول على ألف ظهور للإعلان على LinkedIn أكثر من Instagram أو TikTok، ويرجع ذلك جزئيًا إلى أن الشركة تفرض رسومًا أكبر على المعلنين للوصول إلى قاعدة مستخدميها الأكثر ثراءً. وقال شريفاستافا إنه بدلاً من مقارنة التكاليف بالمواقع الأخرى، ستنظر العلامات التجارية إلى المبيعات والعملاء المحتملين الذين يحصلون عليه من خلال عرض الإعلانات.
لعدة أشهر، كانت شركة ClickUp الناشئة في برنامج إدارة المشاريع تدفع مقابل الترويج لمنشورات LinkedIn من مديريها التنفيذيين. قال كريس كننغهام، رئيس قسم التسويق الاجتماعي في الشركة، إن الإعلانات التقليدية على LinkedIn يمكن أن تكون في بعض الأحيان متكررة وعامة، وهو حريص على رؤية كيفية أداء المنشورات التي يتم الترويج لها عندما يشارك المؤثرون.
وقال كانينغهام إنه على الشبكات الاجتماعية الأخرى، حققت ClickUp نجاحًا أكبر في الترويج للمشاركات من المبدعين مقارنةً بالإعلانات القياسية. بالإضافة إلى ذلك، قال: “الأمر سهل للغاية”.
قالت بيتسي هيندمان، المسوقة في ولاية تينيسي التي تساعد الشركات على تحقيق أقصى استفادة من وجودها على موقع LinkedIn، إن سفير العلامة التجارية الذي لديه جمهور يمكن أن يكون له تأثير أكبر من الإعلان النموذجي.
وقالت: “إنها جزء من استراتيجية شاملة تتضمن تدفئة الأشخاص على طول الطريق بأي نوع من المحتوى الذي يستجيبون له”.
من المرجح أن يستغرق إنشاء قائمة بالمبدعين بعض الوقت. يتم تمثيل بعض المؤثرين من خلال وكالات، ولا يحتوي نظام إعلان LinkedIn Campaign Manager على عملية تلقائية لربط مشتري الوسائط بالوكالات.
وقال شريفاستافا: “هذا هو الاتجاه الذي نستكشفه”.
سيتم توفير المزيد من البيانات للمعلنين قريبًا. وقال متحدث باسم الشركة إنه ابتداءً من بضعة أسابيع، سيتمكن أعضاء LinkedIn من البحث عن مجموعة إعلانات أي شركة ورؤية إعلاناتها الرائدة في مجال الفكر. يمكن أن يساعد ذلك المعلنين في معرفة ما هو الأفضل.
إحدى النعم المحتملة لـ LinkedIn تكمن في مصير TikTok. ويواجه التطبيق حظرا محتملا في الولايات المتحدة بعد مجلس النواب صدر التشريع الشهر الماضي من شأنه أن يجبر ByteDance على بيعه في غضون ستة أشهر. وتباطأ الزخم منذ ذلك الحين، على الرغم من زعيم الأقلية في مجلس الشيوخ ميتش ماكونيل، آر-كي.، حث ومن المقرر أن يتخذ المشرعون إجراءات بشأن هذه المسألة في وقت سابق من هذا الأسبوع.
وقال ويلينز من eMarketer إن الوكالات تراقب هذه القضية، لكنه قال “لا أحد يشعر بوجود تهديد وشيك”.
