مايكروسوفت تروج للزخم السحابي من الشركات الناشئة في Y Combinator

بدأت شركة EzDubs، وهي شركة تعمل في مجال تطوير تكنولوجيا ترجمة اللغات، بنفس الطريقة التي بدأت بها العديد من الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا. فقد أطلقت الشركة خدماتها على السحابات العامة من أمازون و جوجل.

ومع ذلك، بعد أن اجتازت EzDubs برنامج Y Combinator لبدء التشغيل في العام الماضي، قامت الشركة بتغيير سريع، مضيفة مايكروسوفت لقد أدخلت السحابة في المزيج. وذلك لأن مؤسسي EzDubs علموا بوجود شراكة وهو ما مكّن شركات Y Combinator من تلقي أرصدة بقيمة 350 ألف دولار على Microsoft Azure.

وقال بادمانابهان كريشنامورثي، المؤسس المشارك لشركة EzDubs، لشبكة CNBC: “كانت رسالة من السماء”. وأضاف كريشنامورثي أن الاعتمادات كانت مفيدة بشكل خاص، لأن Microsoft كانت في طليعة طفرة الذكاء الاصطناعي، حيث استثمرت في OpenAI واستضافت عشرات المشاريع التي تستخدم نماذج اللغة الكبيرة (LLMs) الخاصة بالشركة.

في Azure، تمكنت EzDubs من الحصول على إمكانية الوصول إلى وحدات معالجة الرسوميات المتقدمة (GPUs) اللازمة لموجة جديدة من تدريب نموذج الذكاء الاصطناعي، والتي لا يستطيع أي مزود سحابي آخر مطابقتها.

قال كريشنامورثي، الذي شارك في تأسيس شركته في عام 2022 مع انطلاق الذكاء الاصطناعي التوليدي: “في تلك المرحلة، كان الأمر واضحًا للغاية. لقد كان الإعداد الدقيق الذي نحتاجه”، مع توفر وحدة معالجة الرسوميات “التي لم تكن متوفرة لدى أي شخص آخر حرفيًا”.

يمكن سماع قصة EzDubs بأشكال مختلفة من الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي. في حين تحافظ Amazon Web Services على ريادة السوق في البنية التحتية السحابية وتظل Google خيارًا شائعًا للشركات التي تستخدم السحابات المتعددة، فإن القوة الملموسة لشركة Microsoft في مجال الذكاء الاصطناعي تمنح الشركة ميزة، على الأقل عندما يتعلق الأمر بالشركات الناشئة.

وفي تقرير أرباح الربع الثاني الذي أصدرته أمازون يوم الخميس، قالت الشركة إيرادات AWS ارتفعت بنسبة 19% عن العام السابق، متخلفة عن مايكروسوفت نمو بنسبة 29% للفترة الأخيرة، على الرغم من أن ذلك يتضمن خدمات سحابية أخرى بالإضافة إلى Azure.

كانت AWS هي أول شركة من بين مقدمي الخدمات السحابية التي وزعت الاعتمادات على الشركات الناشئة، على أمل أن تصبح هذه الشركات مدمنة بحلول الوقت الذي تنتهي فيه الاعتمادات وتتحول في النهاية إلى شركات منفقة كبيرة. تفعيل البرنامج بدأت شركة Amazon Cloud Platform في عام 2013، بعد إطلاق خدمات EC2 (الحوسبة) وS3 (التخزين) الرئيسية في عام 2006، وساعدت في ترسيخ هيمنة Amazon في مجال السحابة العامة.

إن قدرة مايكروسوفت على الوصول إلى مجموعات ضخمة من وحدات معالجة الرسوميات إلى جانب تاريخها الطويل كشركة تكنولوجيا مؤسسية موجودة في كل مكان داخل أقسام تكنولوجيا المعلومات تغير الرواية. وبالطبع، المال مهم.

في نوفمبر، شكلت شركة Microsoft شراكة مع Y Combinator – المعروفة بمساعدتها في إنشاء بصندوق الإسقاط, اير بي ان بيوStripe وشركات أخرى – التي قدمت 350 ألف دولار في شكل ائتمانات للشركات الناشئة التي تدخل برنامج التسريع. كما أن الشركات الناشئة في عدد قليل من البرامج الأخرى المختارة، مثل برنامج Alchemist Accelerator وبرنامج Generate التابع لشركة Alt Capital، مؤهلة أيضًا.

وتبعتها أمازون في أبريل، الإعلان عن 500 ألف دولار وقال متحدث باسم AWS في رسالة بالبريد الإلكتروني إن العرض الحالي يشمل 350 ألف دولار في شكل أرصدة AWS، بالإضافة إلى 300 ألف دولار مخصصة للاستفادة من السيليكون المخصص.

صرحت آني بيرل، نائبة رئيس شركة مايكروسوفت، لشبكة سي إن بي سي أنه قبل الشراكة مع Y Combinator، كانت حوالي 5% فقط من الشركات المشاركة في البرنامج تعتمد على Azure. وبحلول شهر مايو، كان أكثر من 50% يستخدمون Azure. وفي وقت لاحق، قال متحدث باسم الشركة إن 58% من الشركات الناشئة في Y Combinator استفادت من عرض الائتمان من Microsoft، وهو رقم لا يعكس الاستخدام الفعلي لـ Azure.

وقالت شركة AWS إنها تشهد ديناميكية مختلفة.

قال المتحدث باسم AWS في رسالة بريد إلكتروني، في إشارة إلى تصريح بيرل بأن أكثر من نصف الشركات الناشئة في Y Combinator تستخدم Azure، “هذا الادعاء لا يبدو صادقًا بالنسبة لنا. في مراحلها المبكرة، قد تقبل الشركات الناشئة أرصدة ترويجية من مزودي خدمات سحابية مختلفين، ولكن عندما تنضج وتحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن من تثق به لمستقبل مؤسستها، فإنها تتجه بشكل كبير إلى المزود الذي يتمتع بأفضل مستوى من الأمان والموثوقية وقابلية التوسع”.

وقالت أمازون في أبريل مشاركة مدونة أن أكثر من 80% من الشركات الناشئة في دفعات Y Combinator لعامي 2022 و2023 تعمل على AWS.

تتنافس مايكروسوفت وأمازون على الشركات الناشئة بما يتجاوز برامج التسريع. في الشهر الماضي، ضاعفت أمازون الحد الأقصى من الاعتمادات التي يمكن لشركة ناشئة استخدامها إلى 200 ألف دولار إذا جمعت جولة تمويل من الفئة أ في العام الماضي، وذكرت شبكة سي إن بي سيفي برنامج Founders Hub الخاص بـ Microsoft for Startups، يمكن للشركات الحصول على 150 ألف دولار أمريكي في رصيد Azure.

عند النظر إلى سوق الحوسبة السحابية بشكل عام، تظهر بيانات الصناعة أن مايكروسوفت ضيقت الفارق مع أمازون. كانت حصة AWS في الربع الأول من هذا العام 31%، وجاءت Azure في المركز الثاني بنسبة 25%، وفقًا لشركة الأبحاث Canalys. قبل ثلاث سنوات، سيطرت AWS على 32% من السوق، بينما كانت حصة Microsoft 19%، وفقًا لشركة Canalys. مُقدَّر.

الرئيس التنفيذي لشركة مايكروسوفت ساتيا ناديلا وقال في مكالمة أرباح في أكتوبر/تشرين الأول إن المزيد من الشركات الناشئة تتجه إلى Azure بسبب الطلب على نماذج OpenAI.

وقال “نحن نعمل على توسيع نطاق وصولنا إلى الشركات التي تركز على التكنولوجيا الرقمية. وتستخدم الشركات الناشئة الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي OpenAI لتشغيل حلول الذكاء الاصطناعي الخاصة بها، وبالتالي، تصبح من عملاء Azure أيضًا”.

اختارت شركة InKeep، التي تتيح تقنيتها للشركات البحث في المستندات الداخلية باستخدام برامج الدردشة الآلية، استخدام Azure أثناء المشاركة في Y Combinator في أوائل عام 2023، بعد وقت قصير من إطلاق OpenAI لبرنامج ChatGPT. لم تكن برامج LLM الأساسية الخاصة بشركة OpenAI متاحة على السحابات الأخرى.

قال نيك جوميز، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة InKeep، في مقابلة: “عندما بدأت العمل، كانت OpenAI تمتلك نوعًا من النماذج الحديثة”. كما بدأت InKeep في استخدام جوجل منصة سحابية لأحمال عمل معينة.

قال جوميز إن Azure لديه وقت تعطل أقل من السحابات الأخرى ويعمل بسرعة حتى عند التعامل مع نماذج الذكاء الاصطناعي التي تتطلب حوسبة مكثفة. وقال إن خصوصية البيانات مهمة جدًا للعملاء عندما يتعلق الأمر بتدريب الذكاء الاصطناعي. قامت OpenAI في البداية بتدريب النماذج باستخدام بيانات العملاء ولكن لاحقًا أوقف الممارسةوقال الرئيس التنفيذي سام ألتمان لشبكة CNBC في العام الماضي:

قال جوميز: “كان الناس يسألون طوال الوقت، ‘هل تتدربون على بياناتنا؟'” “إن القدرة على القول، ‘مرحبًا، لا، نحن لا نتدرب على بياناتنا، نحن نستخدم Azure، ولا يحتفظون بها، ولا يتدربون عليها، وأشياء من هذا القبيل، ساعدت بالتأكيد في طمأنة الكثير من الناس.”

لقد أثبتت البنية التحتية السحابية أنها ليست سوقًا حيث الفائز يأخذ كل شيء. لقد نجحت أمازون ومايكروسوفت وجوجل في زيادة إيراداتها بشكل مطرد في مجال الأعمال الذي لا تستطيع Canalys أن تتفوق فيه على منافسيها. يتوقع من المتوقع أن يتوسع حجم الاستثمارات الأجنبية المباشرة في الصين بنسبة 20% هذا العام ليصل إلى ما يقرب من 350 مليار دولار.

ويرجع ذلك جزئيًا إلى أن الشركات الكبيرة تستخدم بشكل متزايد سحب متعددة لضمان عدم الاعتماد بشكل مفرط على بائع واحد والاستفادة من الخدمات والتقنيات المختلفة من مختلف المزودين. بالنسبة للشركات الناشئة التي تعتمد على التمويل الاستثماري لتغذية عملياتها، فإن قبول الاعتمادات من موردين متعددين يسمح لها بالحفاظ على نفقاتها تحت السيطرة، وهو أمر مهم بشكل خاص نظرًا للتكاليف المرتفعة لتشغيل أحمال عمل الذكاء الاصطناعي.

وقال برادي مودوكورو، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة سينك لابز، وهي شركة مطورة لتكنولوجيا مزامنة الشفاه، إن قبول الاعتمادات “يشبه إلى حد كبير جمع الأموال”.

وقال مودوكورو، مدير المنتجات السابق في شركة مايكروسوفت: “لا يستطيع أحد أن ينفق 20 ألف دولار إلى 30 ألف دولار شهرياً على تكاليف البنية الأساسية”.

وقال مودوكورو إن Sync Labs استخدمت Amazon وGoogle وMicrosoft، لكنها بدأت باستخدام Azure في وقت سابق من هذا العام أثناء وجودها في Y Combinator. وقال إن هذا هو المكان الوحيد الذي يمكن للشركة أن تجد فيه وحدات معالجة الرسوميات.

قال مودوكورو: “كنا نطلب فقط، وفي غضون ساعة ونصف، نحصل على حق الوصول إليها على Azure. هذا ما كنا نحتاجه كشركة ناشئة”.

وفي وقت سابق من هذا العام، تعلمت Sync Labs كيفية تشغيل التعليمات البرمجية عالية الأداء عبر العديد من وحدات معالجة الرسوميات من خلال التحدث مع فنيي Microsoft أثناء ساعات العمل، وفقًا لما ذكره Modukuru. وقال متحدث باسم AWS أيضًا إن خبراءها متاحون لمؤسسي Y Combinator.

لدى AWS طرق أخرى لمنافسة Microsoft وشراكتها الوثيقة مع OpenAI. على سبيل المثال، أمازون سكب المليارات وقد أطلقت شركة Anthropic نموذجًا لا يقل جودة عن GPT-4 من OpenAI، وفقًا لما قاله داكش جوبتا، الرئيس التنفيذي لشركة Greptile، وهي شركة ناشئة تساعد المطورين على العمل باستخدام الكود المصدر.

وقال جوبتا إن شركة Greptile تخطط لإنهاء استخدامها لخدمة Azure OpenAI والتحول إلى أداة Bedrock المنافسة من AWS، وذلك لأن نموذج Anthropic متاح على AWS.

وقال “من أجل جودة التجربة، ليس من المنطقي أن نقتصد في الإنفاق. فنحن ننفق كل ما نحتاج إلى إنفاقه”.

ومع ذلك، تمنح OpenAI مايكروسوفت تقدمًا كبيرًا في مجال الذكاء الاصطناعي وتجبر AWS على اتخاذ موقف غير مألوف يتمثل في محاولة اللحاق بالركب. وقال كريم نصار، الذي شارك في تأسيس EzDubs مع كريشنامورثي، إن الانتشار السريع لسوق OpenAI ساعد مايكروسوفت في التعامل مع قضايا صيانة البنية الأساسية المعقدة للذكاء الاصطناعي.

قال ناصر “أعلم أنه تم اختباره في المعارك، ولم أواجه أي أخطاء كبيرة. يمكنك أن ترى أنه قد قطع مسافة كبيرة”.