في جميع أنحاء العالم، تعتمد الشركات على مايكروسوفت و جوجل لإدارة حسابات البريد الإلكتروني للموظفين. ومع ذلك، فإن الحفاظ على أمان جميع صناديق البريد هذه يمثل فرصة عمل.
تم طرح Proofpoint للاكتتاب العام في عام 2012، ومع انتقال المؤسسات إلى السحابة، اعتمد الكثير منها برنامج بوابة البريد الإلكتروني الآمن للشركة كإجراء احترازي. لكن شركة الأسهم الخاصة Thoma Bravo اشترت Proofpoint في عام 2021، وأصبح مزود آخر، Mimecast، خاصًا في عام 2022.
ثم توليدية الذكاء الاصطناعي أقلعت. أعطت التكنولوجيا الرائجة المزيد من الذخيرة للمتسللين، بالإضافة إلى أدوات جديدة لشركات الأمن التي تعد بالدفاع عن العملاء ضد الهجمات.
والآن، تكتسب مجموعة جديدة من الشركات قوة جذب في سوق ناضجة.
المستثمرون يقدرون بدء التشغيل Material Security في 1.1 مليار دولار في جولة تمويل 2022. في شهر أغسطس، قالت شركة Abnormal Security، التي تطلق على نفسها اسم “AI-native”، إنها كذلك بقيمة 5.1 مليار دولار بعد جولة تمويل شملت كراود سترايك وإدارة ويلينغتون. وفي يوم الخميس، قالت شركة Sublime Security، التي شارك في تأسيسها جوش كامدجو المخضرم في مجال الأمن السيبراني بوزارة الدفاع الأمريكية، إنها جمعت جولة بقيمة إجمالية قدرها 60 مليون دولار.
كامدجو، الذي يشغل أيضًا منصب الرئيس التنفيذي لشركة Sublime، أمضى حياته المهنية السابقة في إظهار للشركات كيف يمكنه اقتحام شبكاتها وتجنب التعرض للعرقلة من قبل منتجات أمان البريد الإلكتروني. ثم قرر العمل على حل.
وقال “قررت أن أبني شيئا من شأنه أن يوقفني كمهاجم”.
كانت شركة Brex المُصدرة لبطاقة الائتمان التجارية تستخدم المادة مع جوجل البريد الوارد، ولكن بعد اختبار Sublime، تحول Brex، حسبما قال مارك هيليك، كبير مسؤولي أمن المعلومات في الشركة الناشئة، لشبكة CNBC في مقابلة. وقال هيليك إن هناك العديد من رسائل البريد الإلكتروني التي تحتوي على مشكلات والتي سمحت بها المادة ولكن Sublime لم تسمح بذلك.
وقال: “كل ما يحتاجون إليه هو أن ينقر عليه شخص واحد، ثم ينتقلون من هناك”، في إشارة إلى المتسللين. “لهذا السبب تعتبر النتائج السلبية الكاذبة خطيرة جدًا.”
تعتبر لعبة Abnormal Security أكبر بكثير من لعبة Material and Sublime، حيث تبلغ إيراداتها السنوية أكثر من 200 مليون دولار. إنها تكتسب حصة سوقية بسرعة، وفقًا لبيتر فيرستبروك، نائب الرئيس والمحلل المتميز في شركة Gartner للأبحاث الصناعية.
وقال إن بعض الشركات تستخدم Abnormal Security كإضافة إلى Mimecast أو Proofpoint. وقال إنه لسنوات، طلبت الشركات من Proofpoint تصفية الرسائل قبل إرسالها إلى صناديق البريد الوارد المستندة إلى Microsoft، مضيفًا أن معدل نمو إيرادات Proofpoint على أساس سنوي أصبح الآن في سن المراهقة بعد أن كان في الثلاثينيات حتى عام 2018.
وقال هيليك إن بريكس نظر لفترة وجيزة في أمر غير طبيعي لكنه قرر عدم تنفيذه.
وقال: “لا أؤمن بالصندوق الأسود كفلسفة”. “إنه يقلل من الرؤية، لذلك لا أستطيع أن أرى كيف سيتم مهاجمة بريكس. لا أستطيع أن أرى ما هي التكتيكات أو التقنيات المستخدمة. مع Sublime، يمكنني القيام بذلك.”
وقال هيليك إنه من خلال خبرته، يوفر Sublime تغطية أفضل للتهديدات الجديدة. غير طبيعية موقع إلكتروني وتقول إن برنامجها “يكتشف الهجمات شديدة التخصيص، والتي لم يسبق لها مثيل من قبل، دون وجود مؤشرات تقليدية للتسوية”.
وقال كامدجو من شركة Sublime إن الهجمات لا تزال تخترق دفاعات كبار موفري خدمات البريد الإلكتروني مثل Google وMicrosoft، حتى عندما تدفع الشركات مبالغ إضافية مقابل مستويات أعلى من الخدمة.
وقال كامدجو “لهذا السبب نشهد الكثير من النجاح بشكل أساسي”. “نحن هنا للقبض على كل ما لا يفعلونه.”
ولم يستجب ممثلو شركات Abnormal وMaterial وMicrosoft وMimecast وProofpoint على الفور لطلبات التعليق.
التحدي الذي يواجه الشركات القائمة مثل Mimecast وProofpoint لا يتعلق بخسارة العملاء بقدر ما يتعلق بفقدان أعمال جديدة من الشركات الناشئة التي تستخدم أداة من الجيل التالي مثل Abnormal، وفقًا لمارك آلي، مستشار أمن البريد الإلكتروني في ألاباما. لكن كامدجو قال إن بعض الشركات تحولت إلى Sublime من Mimecast ومن Proofpoint.
يبدو أن Proofpoint على دراية بالتحدي الذي يواجهه مكتسب بدء تشغيل الذكاء الاصطناعي Tessian العام الماضي. وقال سوميت داوان، الرئيس التنفيذي لشركة Proofpoint، في أكتوبر إن الشركة كانت على بعد 12 إلى 18 شهرًا من الذهاب للجمهور مرة أخرى. وقال إنه رأى أهداف استحواذ محتملة مثيرة للاهتمام لكن الأسعار ظلت مرتفعة.
سامية يفتقر إلى تقييم مليار دولار. على عكس الكثير الشركات الناشئة ذات القيمة الغنية، لم تلجأ إلى التسويق المبذول، كما أنها ليست كبيرة في إجراء المكالمات الباردة أيضًا.
وقال كامدجو إن الشركة الناشئة تواصلت بالفعل مع حملة دونالد ترامب الرئاسية لعام 2024 لكنها لم تصل إلى أي مكان. وفي أغسطس/آب، قالت الحملة إن خصماً أجنبياً فعل ذلك الوثائق التي تم الحصول عليها بعد اختراق نظام البريد الإلكتروني الخاص بها.
وقال كامدجو: “نحن محظوظون للغاية، لأن غالبية الناس سمعوا عنا فقط من خلال الكلام الشفهي”.
ويمكنهم بعد ذلك التعرف على قدرات Sublime عن طريق تحميل رسائل البريد الإلكتروني إلى خدمة مجانية تسمى EML Analyzer، والتي ستستخدم الذكاء الاصطناعي للتنبؤ بما إذا كانت الرسائل حميدة أو مشبوهة أو ضارة. يمكنه التقاط العبارات التي غالبًا ما تظهر في محاولات التسوية عبر البريد الإلكتروني الخاص بالعمل.
لن يتغير نهج المبيعات الخفيفة الآن بعد أن أصبح لدى Sublime المزيد من رأس المال للعمل معه.
وقال إيان ثيل، المؤسس المشارك: “عقليتنا هي أننا سنذهب وننفق الكثير من المال على البحث والتطوير”.
يشاهد: تقول حملة ترامب إن رسائل البريد الإلكتروني تم اختراقها: إليك ما يجب معرفته
