هينترهاوس للإنتاج | حجر | صور جيتي
تنتقل شركة Ramp، وهي شركة إدارة النفقات التي تبلغ قيمتها مؤخرًا 7.65 مليار دولار، إلى سفر الأعمال من خلال صفقة مع شركة Priceline التابعة لـ Booking Holdings، حيث يتطلع العدد المتزايد من منصات إنفاق الشركات إلى الاحتفاظ بالعملاء وجذبهم بخدمات إضافية.
يستخدم المنتج الجديد، المسمى Ramp Travel، الذكاء الاصطناعي والأتمتة للمساعدة في تبسيط وتبسيط عملية الحجز وسداد نفقات سفر العمل، مع توفير Priceline لمستخدمي Ramp إمكانية الوصول إلى شركات الطيران والفنادق ومخزون السفر الآخر.
قال إريك جليمان، الرئيس التنفيذي لشركة Ramp، إنه شهد ارتفاعًا كبيرًا في الأعمال التجارية على المنصة التي تستخدم البطاقات وميزانية السفر، وهو ما يمثل 20% من الإنفاق السنوي على البطاقة، ارتفاعًا من 10% تقريبًا في عام 2021. وقد أدى ذلك في النهاية إلى شراكة Ramp مع Priceline والمنصة الجديدة ميزة.
وقال جليمان: “واحد من كل 5 دولارات تقريبًا يتم إنفاقها على بطاقات Ramp يتعلق بالرحلات الجوية والفنادق والترفيه المرتبط بالسفر”. “هذه طريقة جوهرية لربط كل شيء معًا.”
وقالت Ramp إن لديها الآن أكثر من 25000 شركة تستخدم منصتها.
Ramp، شركة CNBC Disruptor 50 مرتين (it المرتبة رقم 32 عام 2024)، حاولت أن تميز نفسها عن العدد المتزايد من بائعي برامج إدارة النفقات ليس فقط من خلال تتبع الإنفاق، ولكن أيضًا مساعدة الشركات على توفير المال عن طريق تحديد النفقات المكررة، أو من خلال مفاوضات العقود. وقال جليمان إنه سيتم تطبيق نفس النهج في الضوابط على السفر.
ترى الشركات فرصة للحصول على حصة من عروض السفر الخاصة بالشركات التي تعتمد غالبًا على الرسوم المرتفعة التي تضمن التحكم في مكان إقامة الموظفين، أو شركات النقل التي يسافر معها المسافرون.
وصف بريت كيلر، الرئيس التنفيذي لشركة برايسلاين، سفر الشركات بأنه “نموذج أعمال قديم” حيث تتفاوض الشركات الكبرى على الاتصالات مباشرة مع مجموعة مختارة من الموردين، مما يؤدي إلى ارتفاع الأسعار بسبب دعم العملاء والخدمة التي يتم استخدامها بعد ذلك.
وقال كيلر: “المسافر الحديث أصبح أكثر ذكاءً من ذلك الآن، ويقوم بمعظم العمل بنفسه، ونتيجة لذلك، يجب أن يستحق الوصول إلى مخزون أوسع بكثير وأسعار أقل”.
السفر هو أحدث ميزة أضافتها Ramp في العام الماضي، كما قامت أيضًا بطرح Ramp Intelligence، التي تولد رؤى لفرق التمويل وتقترح بشكل استباقي فرص الادخار، وRamp Plus، وهي مجموعة جديدة من الخدمات لعملاء المؤسسات مثل Shopify.
أصبحت مساحة إدارة الإنفاق مزدحمة بزملائهم من المبدعين بريكس و نافان، بالإضافة إلى Expensify وMesh Payments وAirbase وCentre التي تتنافس على حصة السوق جنبًا إلى جنب مع اللاعبين التقليديين مثل SAP’s Concur، مما يجعل هذه الإضافات الجديدة من Ramp حاسمة لنموها واستمرار الاضطراب.
وقال جليمان إن التوجه نحو السفر والعروض الجديدة الأخرى من شأنه أن يساعد في تنمية قائمة عملائه. وقال إنه في حين أن غالبية عملاء Ramp لم يجمعوا أبدًا رأس مال استثماري، فإن متوسط حجم الشركات التي تستخدم المنصة زاد بأكثر من الضعف في السنوات الثلاث الماضية.
“إنها لا تتعمق فقط [Ramp] وقال جليمان: “لكنه يفتح لنا أيضًا أبوابًا أمام عملاء جدد يمكننا خدمتهم اليوم ولم نتمكن من خدمتهم من قبل”.
اشتراك لنشرتنا الإخبارية الأسبوعية الأصلية التي تتجاوز قائمة Disruptor 50 السنوية، وتقدم نظرة فاحصة على الشركات التي تصنع القوائم ومؤسسيها المبتكرين.
