جيوتي بانسال ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة بدء التشغيل.
تسخير
جيوتي بانسال يعرف عن عمليات الاستحواذ الغريبة.
قبل ثماني سنوات ، شركة البرمجيات الخاصة به ، appdynamics، كان على عتبة الاكتتاب العام. قبل يوم من العرض ، سيسكو انقضت في و مُشترى الشركة مقابل 2.7 مليار دولار
الآن Bansal هو في مركز مجموعة غير تقليدية على قدم المساواة.
منذ عام 2020 ، تدير Bansal شركات ناشئة كمؤسس مشارك ومدير تنفيذي: Harness and Tracable. تساعد التكنولوجيا السابقة للشركات على إدارة الكود ويلاحظ برامج الأخيرة حيث تقوم الشركات بتخليص البيانات الحساسة عن غير قصد.
في أواخر هذا الشهر أو في وقت مبكر من ذلك ، سوف يندمج تسخير ويمكن تتبعه. سيكون لدى الشركة الناتجة 1100 موظف ، و 250 مليون دولار في الإيرادات السنوية 2025 المتوقعة ، ومعدل نمو بنسبة 50 ٪ وتقييم حوالي 5 مليارات دولار.
وقال بانسال لـ CNBC في مقابلة الأسبوع الماضي: “إنه بنفس الحجم الذي كان AppDynamics عندما كنا على وشك الإعلان”.
من خلال هذه المجموعة ، قال Bansal ، سيكون Harness قادرًا على بيع المزيد من المنتجات للعملاء ، وسيتم عزله بشكل أفضل من منافسين مثل Hashicorp ، وهو ما IBM وافق على الشراء ، و أكاماي، والتي اكتسبت أمن بدء التشغيل Noname العام الماضي.
هذه المرة ، يريد Bansal شريط أسهم نشط.
في مقابلة في العام الماضي مع CNBC صنعهاقال بانسال إنه لم يتحقق بعد بيع AppDynamics وأنه لم ينهي ما بدأه.
قال بانسال: “أخبرني الجميع ، يجب أن تتقاعد. اذهب على الشاطئ. ماذا تحتاج إلى فعله؟” “كانت تلك غريزتي الأولى أيضًا. أردت أن أتجول في جبال الهيمالايا ، Hike Machu Picchu ، القيام بسفاري في إفريقيا ، وشاهد المضايق في النرويج. في ستة أشهر ، تم تنفيذ قائمة دلو. وبدأت أدرك: هذا ليس الأمر بالنسبة لي “.
عاد Bansal إلى العمل وإعداد Big Labs ، وهو استوديو لاستكشاف أفكار بدء التشغيل. مختبرات كبيرة ولدت تسخير في عام 2017 ، ثم تتبع في عام 2020. استذكر Sanjay Nagaraj ، المؤسس المشارك لـ Tracable ، العمل على بدء التشغيل الأمني في غرفة Big Labs مخصصة في مقر Harness ‘San Francisco.
كان الترتيب غير تقليدي.
وقال هاريك ، الذي انضم إلى شركاء المشروع المؤسسي في عام 2001 ويجلس على مجالس تسخير ويمكن تتبعه: “لم أفعل هذا من قبل ، دعمت الرئيس التنفيذي لإدارة شركتين في وقت واحد”. “لكن جيوتي جيد. إنه ليس فقط مسؤول تنفيذي رائع ، لكنه يستأجر جيدًا وهو ينفصل جيدًا ، ولذا تحدثت للتو إلى جيوتي. قلت ،” هذا خطر كبير “. حصلت على تأكيده أنه لن يفعل ثالثًا “.
إن تأسيس تسخير ويمكن تتبعه كشركات منفصلة كان من المنطقي أن Bansal في ذلك الوقت ، لأن منتجاتها عادة ما يتم بيعها للمشترين المختلفين داخل المؤسسة. لكن هذا قد تغير في العام أو العامين الماضيين ، حيث بدأ قادة الهندسة والتكنولوجيا في اتخاذ قرارات بشأن شراء أدوات لتأمين الكود والبيانات.
وقال إن الموظفين قد لاحظوا التحول ، وخلال اجتماعات جميع الشركتين ، سيسأل بانسال مرارًا وتكرارًا عن توحيد. كما جاءت الأسئلة من العملاء.
وقال بانسال: “سيقوم فريق Harness بإعداد اجتماع مع مسؤول تنفيذي في أحد العملاء أو بعض عملائنا”. “كنت سأذهب إلى الاجتماع وسيقول السلطة التنفيذية:” إنه اجتماع لمدة ساعة واحدة. هل يمكننا توفير آخر 15 دقيقة؟ لأنني أريد أيضًا التحدث عن تتبع. “
كان Bansal فعليًا أول شخص في تكنولوجيا المعلومات في كلا الشركتين ، حيث قام بإنشاء نفس الشيء جوجل تطبيقات الإنتاجية وبرامج إدارة الأسهم Carta حيث بدأ كل منها. وقال متحدث باسم 70 ٪ من أكبر عملاء Tracable هم عملاء تسخير أيضًا.
وكانت الثقافات مماثلة أيضا. مع تسخير ونضج يمكن تتبعه ، اختار Bansal مديرًا عامًا لتشغيل كل منتج جديد مميز أو وحدة نمطية. عند فحص الإيرادات للوحدات النمطية ، يعتمد المسؤولون التنفيذيون في كلا الشركات الناشئة على نظرية مفادها أن المستثمر البطاري Neeraj Agrawal يسميه “Triple ، Triple ، Double ، Double ،” أو T2D3. النموذج ، الذي كتبه Agrawal عنه في TechCrunch في عام 2015 ، يصف نمو الإيرادات السنوي الذي يمكن أن تستهدفه الشركات الناشئة السحابية للبرامج.
في نوفمبر / تشرين الثاني ، أخبر بانسال المجالس أن شركته كانت على مسارات متقاربة وأنه سيكون من الصعب منعهما من التنافس مع بعضهما البعض. حصل على تصريح لعملية الدمج.
في البداية ، ستعمل Tracable كوحدة خاصة بها ضمن Harness ، وستكون الشركة الأم وناجاراج المدير العام. وقال بانسال إن الهيكل قد يتغير في المستقبل.
إنه واثق من أن هذه التقنيات ستقوم بتقديمها بشكل جيد ويمكن أن تستفيد من تكامل أكثر تشددًا. سيتمكن Harness من مساعدة العملاء على فهم أصل رمز المصدر الخاص بهم ، ويمكن تتبعه يمكن أن يوضح كيف يستخدمه الأشخاص.
يطلق على هاريك أنها نتيجة جيدة ، وقال إنه متحمس لتوحيد رهانه على Bansal.
وقال هاريك: “أعتقد أنه من الفائدة لجميع المستثمرين أن يركزوا على تشغيل شركة واحدة بدلاً من اثنين”.
