عدم كفاءة الحكومة لقد كان قبضة طويلة الأجل في أمريكا. على ما يبدو إلى الإنقاذ هو وزارة الكفاءة الحكومية (DOGE)، برئاسة إيلون موسك. دوج يتحرك بسرعة لخفض التكاليف ، بواسطة القضاء على بعض المنظمات ، مثل الوكالة الأمريكية للتنمية الدولية، تماما و خفض القوى العاملة للآخرين. رغم ذلك تم رفع العديد من الدعاوى القضائية لوقف التخفيض والحرق، يستمر دوج ، ووضع أنظارها على “تحسين” الوكالات الفيدرالية. من المحتمل أن تؤثر هذه التحركات على مبيعات التكنولوجيا والعقود ، وكذلك العلاقات بين الوكالات الفيدرالية وبائعي التكنولوجيا. دوج هو أيضا معلومات حساسة للغاية من مختلف المنظمات الفيدرالية التي يمكن أن تعرض للأفراد ، وربما ، البلد بأكمله.
“إن السرعة التي ينتقل بها Musk وفريقه إلى استخراج المعلومات من قواعد البيانات الحكومية الحساسة وتؤثر على البرامج الحكومية الطويلة غير المسبوقة وربما غير قانوني. تقول ريتا ماكغراث ، “ما زلنا لا نعرف الآثار المترتبة على السياسة”. كلية الأعمال بجامعة كولومبيا البروفيسور و C-Suite الاستراتيجي ، في مقابلة عبر البريد الإلكتروني. “يمكننا أن نتوقع اضطرابات في عمليات الشراء والتعاقد والدفع” العادية “. لن يتم رواتب الفواتير في الوقت المناسب ومع الفصل وعمليات الاستحواذ على الموظفين في الأفق ، فإن الحكومة المضغوطة بالفعل لتوفير الخدمات الأساسية ستعمل بشكل جيد. ”
وقالت إن القوى العاملة الفيدرالية كانت في انخفاض حجم سكان الولايات المتحدة والاقتصاد في الولايات المتحدة ، حيث أعلنت إدارة ريغان الحرب بشكل أساسي.
“لقد اختفت العقيدة التي تفيد بأن الحكومة الفعالة ذات الأداء العالي والفعالة في الاستثمارات التي أعقبت” العصر الذهبي “بعد الحرب العالمية الثانية قد اختفت إلى حد كبير وغالبًا ما تكون القوى العاملة المتبقية مرهقًا وإحباطًا من إنجاز المهام الأساسية حتى في الوقت المناسب ، في الوقت المناسب ، يقول ماكغراث. “إن عمليات المشتريات الحكومية بطيئة ومعقدة جليدية ، مما يعني أن الشركات الكبيرة التي لديها موظفين يمكنهم التعامل معها تميل إلى الحصول على ميزة في المشتريات الحكومية.”
ما إذا كان فريق Musk سيكون قادرًا على تجاوز الحماية التقليدية ضد سرقة الموارد الحكومية باسم “الكفاءة” هو سؤال مفتوح.
يقول ماكغراث: “يتعلق الأمر حقًا بما إذا كانت القواعد المؤسسية ستتدخل”. ومع ذلك ، من المحتمل أن يكون هناك تحول دائم في كيفية إدارة الخدمات ، مثل الاستشارات ،. لقد رأينا بالفعل تحولًا في الطلب على الاستشارات الإدارية والخدمات القانونية للخروج من نموذج قائم على الوقت إلى نموذج قائم على القيمة ، والذي سيكون له آثار هائلة على هياكل الفواتير والأشكال التنظيمية لهؤلاء [companies] -من نموذج الرافعة المالية إلى نوع من النهج الذي يركز على النتائج. نحن نراقبها كنقطة انعطاف محتملة عن كثب. ”
بن ووكر ، الرئيس التنفيذي في مزود خدمات النسخ كما سبقيقول إن التخفيضات في ميزانية دوج ستؤدي إلى أن تكون الوكالات الفيدرالية أكثر حذراً بشأن عمليات الشراء التقنية والعقود الاستشارية ، مما قد يؤدي إلى دورات شراء أطول ومتطلبات أكثر صرامة للبائعين.
“للتكيف ، تبحث شركتي في تقديم هياكل عقد مرنة والمزيد من الطرق لتوفير قيمة طويلة الأجل. يقول ووكر في مقابلة عبر البريد الإلكتروني: “الأداء القوي والثقة يهمان أكثر من أي وقت مضى حيث تبرر الوكالات إنفاقها”. “إحدى الطرق للتفكير في الأمر هي أن الحكومة الفيدرالية أصبحت أشبه بشركة القطاع الخاص. قد تتطلب الوكالات مقاييس إرجاع أوضح واضحة ودفع العقود القائمة على الأداء. البائعين الذين يمكنهم التعبير بوضوح عن ضرورة وكفاءة خدماتهم سيكون لها ميزة. ”
نصائح للتغلب على العاصفة
يعتقد McGrath من جامعة كولومبيا أن الشركات يجب أن تفعل عدة أشياء لحماية نفسها. على سبيل المثال ، من المهم أن يكون لدينا نقود في متناول اليد.
“لا تريد أن يتم القبض على أزمة التدفق النقدي إذا لم يتم دفع فواتيرك فجأة. يقول ماكغراث: “العمل بشكل استباقي مع مصرفك أو عملائك الآخرين للتأكد من أن لديك بعض المخازن المؤقتة في البنك”.
تميل أيضًا إلى العلاقات الحالية لفهم التأثيرات المحتملة بشكل أفضل.
“[T]يقول ماكغراث: “سوف يكون وقتًا مخيفًا لأولئك الذين تحت المجهر من قبل Doge وقد تكون فرصة لمعرفة ما يجري وتعميق الثقة في العلاقات الحالية”. “تواصل مع أقرانهم – ربما فحص Lightning INS – للحفاظ على ما يجري بالفعل. شيء مثل مكالمة يومية حيث تشارك معلومات حول ما تتعلمه وما الذي تتعلمه يمكن أن يكون مفيدًا “.
وأخيرًا ، لا تفترض أن العمل كالمعتاد سيعود في أي وقت قريب. بعد تطهير الوكالة الأمريكية للتنمية الدولية ، تواجه الوكالات التي كانت موجودة لعدة عقود تغييرات فورية من شأنها تعطيل عملياتها. العمليات ، مهما كانت فعالة أو غير فعالة ، ستحتاج شركات التكنولوجيا إلى الاستعداد للتأثيرات المالية.
خلاصة القول ، تابع العيون مفتوحة على مصراعيها وحذرها ، واحتضان تخطيط السيناريو. ساعدت مثل هذه الجهود المنظمات على التغلب على آثار الوباء. هذا التخطيط السيناريو هو أكثر أهمية في الوقت الذي يمكن أن يحدث فيه أي شيء تقريبًا ، خاصةً تحت عباءة من العتامة.
من المهم أيضًا رعاية العلاقات الحالية ومراقبة كيفية تغيير عمليات ومتطلبات المشتريات. مرة أخرى ، ستكون خفة الحركة ضرورية للتنقل في التغييرات.
