حضر أكثر من 900 شخص حدث جولة Nutanix التالي في لندن في فبراير. بالنسبة إلى Nutanix ، لم يكن الكثيرون من العملاء الحاليين – الغالبية كانوا آفاقًا للعملاء ، والاهتمامات المستمرة بشأن VMware الآن مملوكة من قبل Broadcom تعني أن العديد من الأشخاص – بمن فيهم العديد من الحاضرين – يبحثون عن بدائل.
أشار الانتهاء من عملية الاستحواذ على VMware بواسطة Broadcom في نهاية عام 2023 إلى إعادة تركيز على أكبر عملاء VMware. كانت استراتيجية Broadcom هي نقل الشركات من الترخيص الدائم إلى اشتراكات البرمجيات. كما غير ذلك من الترخيص وقدمت حزم برامج جعلت منصة VMware أكثر تكلفة لبعض العملاء.
خلال مؤتمر VMware Explore السنوي في لاس فيجاس ، قال رئيس شركة Broadcom والرئيس التنفيذي Hock Tan أن Broadcom قامت بتبسيط تشكيلة منتجات VMware من 8000 متغير للمنتج إلى أربعة عروض أساسية.
وقال “لقد استثمرنا الكثير لجعل منتجاتنا سهلة الاستخدام والعمل معًا”. “نحن نأخذ البرنامج الذي نمت إلى حبه وثقة – VMware vSphere و VSAN و NSX و VREALIZE – وجعله يعمل بشكل أفضل معًا. نحن نمكّنك من نشره كمكدس إلى Virtualise الخاص بك في مركز البيانات بالكامل لإنشاء منصة واحدة. “
لسنوات ، اعتمدت الشركات على VMware لتوفير المحاكاة الافتراضية للخادم في بياناتها. هذه التكنولوجيا مضمنة بعمق في العديد من المؤسسات التي تُعتبر تبديل VMware لمنتج بديل مكلفًا وعالي المخاطر. تتمثل استراتيجية Broadcom في جعل عملائها في المؤسسات يقومون بتشغيل أعباء العمل في السحب الخاصة التي تم إنشاؤها على أساس VCF ، منصة VMware Cloud Foundation.
يعد Nutanix منافسًا فعليًا في هذا السوق ، حيث يقدم منصة برمجيات يوفر المحاكاة الافتراضية للخادم ، والحاوية ، والقدرة على تشغيل أعباء العمل المحلية وفي السحب العامة ، وكلها تتم إدارتها عبر أداة إدارة واحدة. بالنسبة لبعض أعباء العمل ، غالبًا ما يتم وضع الحاوية على أنها أكثر كفاءة من المحادثات الافتراضية للخادم ، وخاصة في المؤسسات التي في رحلة سحابة أصلية. ومع ذلك ، هناك بصمة كبيرة من المنظمات التي ستبقى في المستقبل المنظور مع عقار تكنولوجيا المعلومات حيث تلعب VMware دورًا رئيسيًا.
يضع Nutanix حاوية باستخدام Kubernetes كوسيلة لتمكين أعباء العمل من العمل في العديد من السحب العامة ، وهو مسح عالمي أجرته Vanson Bourne من 1500 IT و DevOps/منصة هندسة القرار في جميع أنحاء العالم من أجل Nutanix ، والتي تم نشرها مؤخرًا ، ذكرت أن أكثر من نصف المنظمات (54 ٪) قد تم تحصيلها من جميع التطبيقات. وفقًا لـ Nutanix ، يتم تشغيل هذا جزئيًا من قبل المنظمات السحابية فقط التي تدير جميع تطبيقاتها في واحد أو أكثر من السحب العامة.
نظرًا للتغييرات التي أجراها Broadcom على VMware ، والتي أدت إلى تكاليف إضافية لبعض المستخدمين الذين لا يرغبون في شراء مجموعة VCF بالكامل ، ترى Nutanix فرصة لتشجيع المؤسسات على بدء نقل الخوادم الافتراضية إلى منصتها الخاصة. قد تبدأ مثل هذا الترحيل ببساطة بنقل الأجهزة الافتراضية VMware إلى منصة Nutanix ، ولكن بمرور الوقت ، تشجع Nutanix عملائها على ترحيلها إلى بديلها تسمى VMware AHV.
وقال أندرو برايدر ، نائب الرئيس التنفيذي وكبير موظفي الإيرادات في Nutanix في Nutanix: “لقد كان لدينا عدد غير موظفين أكثر مما رأيناه في هذه الأحداث من قبل ، وهو أمر مشجع للغاية”.
يعتبر Nutanix الوضع بين عملاء VMware كخطة طويلة الأجل. تُظهر الفرصة نفسها فقط عندما يكون لدى الشركات عقود VMware التي على وشك الانتهاء من انتهاء صلاحيتها وتقرر أنه ، بالنظر إلى التغييرات التي أجراها Broadcom ، قد يكون الوقت قد حان للنظر في Vyrvisors البديلة.
حتى داخل المنظمات التي تقرر تبديل VMware ، قال Brerder: “يستغرق الأمر بعض الوقت للتفكير في المكان الذي سيذهبون معه وكيف سيتحركون. ثم يتعين عليهم التخطيط لاستراتيجية الهجرة الخاصة بهم. “
وقال بريند إن استراتيجية الهجرة هذه تنطوي على مشروع متعدد السنوات. ومع ذلك ، فإن Nutanix حريص على عرض العملاء الترحيل بعيدا عن VMware إلى منصة AHV Hypervisor.
نهج تدريجي للترحيل بعيدا عن VMware
ومن الأمثلة على ذلك مجموعة MarkerStudy ، التي تمتلك علامات تأمين بما في ذلك Coop و Cover الأدوات والحيوانات الأليفة البحتة والزجاج الأمامي. كانت مجموعة Markerstudy عميل Nutanix على المدى الطويل منذ ترحيل الأجهزة القديمة ، وما هو مثير للاهتمام حول ترحيل VMware هو أنه يحدث على مراحل. دفع الامتثال للوائح المالية في البداية قرار الشركة الأولي بالانتقال من بنية مركز البيانات التقليدية المكونة من ثلاثة مستويات إلى البنية التحتية المفرطة في Nutanix.
للامتثال لقواعد سلطة السلوك المالية التي تغطي شرطًا لدعم أنظمة تكنولوجيا المعلومات عند التعامل مع معاملات العملاء ، قال CTO Nick Ovenden إن هناك فرصة صغيرة للانتقال من الأجهزة القديمة إلى Nutanix. وقال “انتهى بنا المطاف في التقليب في مكان ما في المنطقة من 1500 إلى 2000 آلة افتراضية”. تم تحقيق ذلك في ستة أسابيع فقط ، ونقل VMware من الأجهزة القديمة إلى بنية تحتية HyperConverged Nutanix.
تقوم الشركة الآن بترحيل هذه الأجهزة الافتراضية بنشاط إلى AHV ، وهي شركة Hypervisor الأصلية التي تجمع Nutanix مع منصة البنية التحتية المفرطة.
بالنظر إلى التغييرات التي أجراها Broadcom على ترخيص VMware ، قال Ovenden: “لقد خططنا دائمًا للذهاب إلى AHV ولكن هذا أعطانا علامة في التقويم”.
إذا تمكنت الشركة من تحقيق عملية ترحيل كاملة من VMware بحلول تاريخ تدابير الترخيص الجديدة في Broadcom ، قال إنه سيكون من الممكن تجنب ارتفاع الأسعار المرتبط بترخيص VMware الجديد.
تتمثل الإستراتيجية الشاملة لمجموعة MarkerStudy في إزالة VMware والانتقال إلى AHV. ومع ذلك ، بالنظر إلى أن الشركة قد توسيع تاريخياً من خلال عمليات الاستحواذ ، فإن الاتفاقيات التجارية الموجودة داخل مجموعة الشركات التي تتولىها Markerstudy تحتاج إلى إنهاء قبل نقل الشركات التي تم الحصول عليها إلى AHV. على سبيل المثال ، استحوذت Markerstudy على BGL Group في عام 2022 ، وهناك حاليًا مشروع لترحيل جميع أنظمة VMware الخاصة بـ BGL Group إلى AHV بحلول أغسطس من هذا العام.
لا يوجد أدنى شك في أن أقسام تكنولوجيا المعلومات ستستمر في تشغيل VMware في البنية التحتية لمركز البيانات لفترة طويلة جدًا. لكن دفع ثمن وظائف فائض في المتطلبات مكلفة ، وهذا هو السبب في وجود العديد من عملاء VMware الذين يرغبون في الاستمرار في استخدام المنتج دون بيع حزمة المنتجات الكاملة.
كما أوضحت مجموعة Markerstudy ، من الممكن الاستمرار في اتباع نهج تدريجي للترحيل بعيدًا عن VMware. حقيقة أن المئات من الأشخاص الذين ليسوا عملائهم حضروا حدث Nutanix في لندن يدل على أن هناك اهتمامًا ببدائل VMware وأن قادة تكنولوجيا المعلومات من المحتمل أن يحلوا محل VMware مع انتهاء العقود.
