تيمو ، وتواجه شين تعريفة كبيرة في الولايات المتحدة. يقول الخبراء إن الخبراء لا يحسبونهم
توضيح الصورة لتطبيق Shein في متجر التطبيقات المنعكس في شعار Temu.
ستيفاني رينولدز | AFP | غيتي الصور
إن إغلاق ثغرة تجارية وتعريفات باهظة على الصين قد رفع نموذج أعمال Temu و Shein في الولايات المتحدة. ومع ذلك ، من المحتمل أن تظل شركات التجارة الإلكترونية قوة مهيمنة في التجزئة الأمريكية عبر الإنترنت ، كما يقترح الخبراء.
في يوم الجمعة ، تم إغلاق قاعدة DE Minimis – وهي السياسة التي أعطت واردات الولايات المتحدة بقيمة 800 دولار من التعريفات التجارية – مغلقة رسميًا للشحنات من الصين. وقد شهد هذا تيمو وشين يتعرضون للواجبات يصل إلى 120 ٪ أو رسوم ثابتة قدرها 100 دولار ، من المقرر أن ترتفع إلى 200 دولار في يونيو.
كان إعفاء تعريفة التعريفة الصغيرة مفتاحًا لقدرة الشركات على الحفاظ على أسعار الميزانية على البضائع التي قاموا بشحنها من الصين. في الفترة التي سبقت إزالتها ، يتم شحن أسعار البضائع مباشرة من الصين على Temu و Shein ارتفع، مع تيمو في وقت لاحق إنهاء الشحنات المباشرة من خارج الولايات المتحدة تماما.
سيتم الترحيب بالتغيير من قبل العديد من منتقدي الحد الأدنى ، من بينهم المشرعونو النقابات العمالية وتجار التجزئة، الذين جادلوا بأن تيمو وشين أساءا إعفاءًا لتقويض الشركات المحلية وإغراق البلاد بمنتجات غير مشروعة ومزيفة.
ولكن على الرغم من التحديات التجارية الجديدة وجه تيمو وشينو أخبر خبراء التجارة الإلكترونية وسلسلة التوريد CNBC أن الشركات لا تزال قادرة على التنافس مع منافسيها في الولايات المتحدة
وقالت ديبورا وينسويج ، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة Coresight Research: “لا تحسبهم … ليس على الإطلاق. هذه الأنواع من تطبيقات التجارة الإلكترونية الصينية بارعة للغاية ورشيقة. لديهم خطط للطوارئ في مكانها واتخذت الخطوات اللازمة لتغطية التعريفات من منظور الهامش”.
“أنا شخصياً أؤمن ، إذا كان هناك أي شيء ، [America’s e-commerce] وأضاف Weinswig ، الذي تعمل شركته الاستشارية مع العملاء عبر سلاسل التكنولوجيا والتجزئة والتزويد ، “لقد كانت اللعبة تتسارع لصالح Temu و Shein … لن أتفاجأ إذا استمرت الفجوة التنافسية فعليًا في الاتساع”.
الطوارئ في المكان
لطالما كان من المتوقع فقدان الإعفاء من الحد الأدنى ، مع الرئيس الأمريكي دونالد ترامب إغلاق مؤقتا في فبراير. في التحضير ، كان Temu و Shein يتسارعان استراتيجيات التوطين للولايات المتحدة
أخبر سكوت ميلر ، الرئيس التنفيذي لشركة الاستشارات الإلكترونية للتجارة الإلكترونية PDPLUS ، CNBC أن شين وتيمو سيواصلان على متن السلع من البائعين الأمريكيين على تطبيقاتهم لحمايتهما من التعريفات.
وقال “العديد من البائعين الحاليين في Temu و Shein يقعون في الصين أو البلدان القريبة ، ولكن ليس كل شيء. لقد انضمت الشركات الأمريكية المحلية إلى هذه المنصات بوتيرة متسارعة … لقد قام العديد من عملائنا على متنها أو بدأوا عملية التمساح في الأشهر القليلة الماضية فقط”.
على الرغم من أن هوامش العلامات التجارية والبائعين المترجمين ستكون أقل على المنصات من تلك الشحنات مباشرة من الصين ، إلا أنها يمكن أن تكون قادرة على المنافسة ، وفقًا لما ذكرته ميلر.
وأضاف أنه في حالة TEMU ، ينجذب البائعون إلى انخفاض الرسوم والمنافسة الأخف وزناً ومساعدة أكبر في التنقل وإعداد قنوات المبيعات مقارنة بما تقدمه Amazon.
في الأيام الأخيرة ، Temu ، التي تملكها عملاق التجارة الإلكترونية الصينية PDD حيازات، بدأت تقدمًا حصريًا للسلع التي يتم شحنها من المستودعات المحلية للمتسوقين الأمريكيين.
لا تزال العديد من هذه السلع مصادرة من الصين ولكن بعد ذلك يتم شحنها بكميات كبيرة إلى المستودعات الأمريكية ، وفقًا للخبراء. في حين أن هذه العناصر السائبة تخضع للتعريفات ، إلا أنها تستفيد أيضًا من وفورات الحجم.
وقال هنري جين ، أستاذ مشارك لإدارة سلسلة التوريد بجامعة ميامي ، إن هذا التطور من المرجح أن يرى مجموعة متنوعة من المنتجات على توقيت تيمو. وأضاف أن Temu من المرجح أن يستأنف الشحنات المباشرة من الصين ، اعتمادًا على نتائج الحرب التجارية بين واشنطن وبكين.
في هذه الأثناء ، استندت شين إلى توسيع سلسلة التوريد ، وإنشاء عمليات تصنيع في بلدان مثل تركيا والمكسيك والبرازيل ، و يقال خطط للتحول إلى فيتنام.
وقال جين إن الشركة لا تزال تشحن مباشرة من الصين ومن المحتمل أن لديها مساحة أكبر لامتصاص التعريفة الجمركية بسبب هوامشها “العليا” في أعمالها الأساسية السريعة.
وأضاف: “إذا كان هناك شيء واحد تكون فيه الشركات الصينية جيدة في ذلك ، فهي تعمل على هامش رفيع الحلاقة في بيئة تنافسية مكثفة ، إن لم تكن معاكسة … يجدون كل خردة يمكنها البقاء على قيد الحياة”.
الأسعار التنافسية؟
جانبا خطط الطوارئ ، يتفق الخبراء على أن السياسة التجارية لترامب ستستمر في التأثير على الأسعار على Temu و Shein. أعلنت الشركات لأول مرة أنها كانت رفع الأسعار في منتصف أبريل لمواجهة التعريفات.
وفقًا للبيانات من Coresight ، ارتفعت الأسعار عبر فئات التسوق على SENE بين 5 ٪ و 50 ٪ في النصف الأخير من شهر أبريل ، مع ارتفاع الزيادات في الألعاب والألعاب والجمال والصحة.
ومع ذلك ، لا يزال العديد من خبراء التجارة الإلكترونية واثقين من أن Temu و Shein سيستمران في إثبات تنافسية الأسعار.
وقالت Weinswig من Coresight إن الشركتين تمكنت سابقًا من تقديم منتجات بثلث أسعار Amazon للسلع المماثلة. لذلك ، حتى لو كانوا أكثر من ضعف أسعار استيعاب آثار التعريفات ، فقد تظل العديد من البضائع أرخص من تلك الموجودة على مواقع التجارة الإلكترونية الأمريكية وتجار التجزئة.
أشار جيسون وونغ ، الذي يعمل في شركة لوجستيات المنتجات لـ Temu في هونغ كونغ ، إلى هذه الديناميكية عند التحدث إلى CNBC الشهر الماضي ، مما يشبه Temu إلى متجر بالدولار. وقال إنه إذا انتقلت الأسعار في متجر الدولار من دولار إلى 2 دولارات ، فسيظل متجرًا بالدولار.
بالإضافة إلى، التعريفات التجارية ترامب على الصين والشركاء التجاريين الآخرين ، أثرت أيضًا على تجار التجزئة الأمريكيين ومواقع التجارة الإلكترونية مثل Amazon.
مزايا أخرى
عندما تقدمت Forever 21 بطلب للحماية من الإفلاس في وقت سابق من هذا العام ، ألقت باللوم على استخدام Shein و Temu لإعفاء DE Minimis ، الذي قال “تقويض” أعمالها.
لكن الخبراء يقولون إن يعزى بشكل حصري نجاح شين وتيمو إلى تلك الثغرة التجارية يفتقد العديد من العوامل الأخرى التي جعلتهم تحطيم الزيارات في الولايات المتحدة
وفقًا لـ Anand Kumar ، المدير المساعد للأبحاث في Coresight Research ، فإن Temu و Shein مدينون بالكثير من نجاحهما لسلاسل التوريد الرشيقة للغاية التي تتكيف بسرعة مع اتجاهات المستهلك.
على سبيل المثال ، يتيح إنتاج Shein Small-Patch-الذي يتم إطلاق أنماط المنتج في البداية بكميات محدودة ، وعادة ما يكون حوالي 100-200 عنصر-اختبار المنتجات وتوسيع نطاقها بكفاءة.
مفتاح آخر هو تطبيقات الشركات ، التي تستخدم استراتيجيات مختلفة للحفاظ على اهتمام المستخدم ، بما في ذلك الإخطارات المتكررة للهاتف ، وخوارزميات توصية المنتج ، وربما أبرزها ، عرض أسعار مخفضة باستمرار من العروض الترويجية ومبيعات الفلاش.
كان تيمو يقدم “مدخرات ميجا الروعة” للمستهلكين الأمريكيين يوم الاثنين. تضمنت بعض العناصر الأكثر مبيعًا المعروضة للبيع أقراط ربط الفولاذ المقاوم للصدأ مقابل 1.45 دولار ووسادة مرتبة مجهزة مقابل 11.54 دولار. ليس من الواضح ما إذا كانت البضائع المحلية المخفضة تم تخزينها قبل أن تدخل الرسوم الجمركية حيز التنفيذ.
بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يتم تلبية مستخدمي التطبيق بالألعاب المصغرة التي تمنح كوبونات مختلفة أو طرق لكسب المكافآت ، بالإضافة إلى فرص لشراء “صناديق الغموض” مع منتجات متنوعة.
وقال جين بجامعة ميامي إن “استراتيجية gamification” تلعب بالتأكيد في علم نفس المستهلك للعديد من المتسوقين الأمريكيين الذين يشترون غالبًا عناصر من الإثارة من القدرة على الحصول على الكثير.
كما قام الخبراء بالإبلاغ عن أن Temu و Shein كانا فعالين للغاية في تسويق، بما في ذلك من خلال تسخير البث المباشر ووسائل التواصل الاجتماعي.
من ناحية أخرى ، وفقًا لـ Coresights ‘Weinswig ، فشل تجار التجزئة الأمريكيين في التعرف على التهديدات من Temu و Shein وضبط سلاسل التوريد ونماذج التسعير.
