لينوفو ملحوظ بين صانعي صفيف التخزين للحصول على ارتفاع سريع في حصتها في السوق ، وبروز استراتيجية الشراكة التي استخدمتها للوصول إلى هناك.
على الرغم من أنه يفتقر إلى بعض الأشياء التي يمتلكها معظم صانعي التخزين الآخرين-أي السحابة الخاصة بها ، أو عرضها السحابي عبر فرط الفصح ، أو منصة إدارة الحاويات-فإنها تغطي مجموعة كاملة من متطلبات تخزين الفلاش والقرص من مستوى الدخول/SME حالات استخدام الذكاء الاصطناعي الراقي (AI).
في السنوات الأخيرة ، تضاعفت تقريبًا حصة سوق نظام التخزين وانتقلت من الثامن في التصنيف إلى الرابع بحلول عام 2023 ، وفقًا لـ IDC. وفي الوقت نفسه ، فهو أفضل الكلاب في أنظمة التخزين التي تقل عن 25000 دولار ، وفقًا لـ IDC.
لقد حقق الكثير من هذا مع مجموعة شاملة من الشراكات. جاء IBM أولاً ويستمر عبر خطوط الكمبيوتر المحمول ، ولكن أيضًا في التخزين باستخدام منتجات الشريط SpectrumScale و TS. وفي الوقت نفسه ، تشكل أجهزة NetApp التي تم إعادة تجهيزها جزءًا مهمًا جدًا من عرض تخزين Lenovo.
هناك أيضًا منتجات تخزين ذات علامة Lenovo التي تستخدم شراكات مع Nutanix (Hyper-Converged) ، Microsoft Azure (الأنظمة السحابية المختلطة في الموقع) ، VMware (VSAN)، ويكا (Scale-Out NAS) و Cloudian (تخزين الكائن).
في هذه المقالة ، نلقي نظرة على أصول Lenovo ، منتجات التخزين الرئيسية ، مكانها في الأسواق ، نهجها في السحابة ، الحاويات ، ونماذج الاستهلاك لشراء التخزين.
من أين أتى لينوفو؟
تم تشكيل لينوفو في بكين في عام 1984 ، ثم أطلق عليها اسم “أسطورة” ، من قبل فريق من المهندسين بقيادة ليو تشوانزي وداني لوي. تخصص في البداية في أجهزة التلفزيون ولكن تنوعت لاحقًا نحو الحوسبة. تلقت بعد ذلك إذنًا لتشكيل شركة تابعة في هونغ كونغ ونقلت المقر الرئيسي هناك بعد بعض الوقت.
بحلول عام 1990 ، بدأت الشركة في صنع أجهزة الكمبيوتر ، مع الجهود المبكرة بما في ذلك أجهزة الكمبيوتر المركزية والآلات المتوافقة مع IBM التي تستهدف السوق الصينية. شهدت أول الاكتتاب العام في عام 1994 في هونغ كونغ أن الشركة ستقام علنا ، وقد استحوذت على ما يقرب من نصف السوق المحلي الصيني بحلول عام 1996.
تم إعادة تسميتها باسم Lenovo في عام 2003-“LE” من أسطورة الاسم السابق ، و “Novo” من اللاتينية من أجل New-وفي عام 2005 ، اشترت أعمال الكمبيوتر الشخصية لـ IBM من خلال أجهزة الكمبيوتر المحمولة ThinkPad وخطوط سطح مكتب ThinkCentre. لا يزال لدى IBM حصة في Lenovo ، والتي تم الحصول عليها خلال تلك الصفقة.
منذ ذلك الحين ، تركت ثم انضم إلى سوق الهواتف الذكية ، وشكلت مشروعًا مشتركًا في سوق الكمبيوتر الشخصي مع شركة NEC اليابانية ، واشترت فيما بعد أعمال خادم IBM X86.
كان أول غزوها في تخزين البيانات مشروعًا مشتركًا في عام 2013 مع EMC ، الذي أخذ شركة Iomega الحالية التي تتخذ من الولايات المتحدة مقراً لها وأعادت علامة منتجاتها إلى علامة LenovoEMC. كل هذه المنتجات قد تقاعدت منذ ذلك الحين.
في عام 2017 ، عقدت Lenovo شراكة مع DataCore Datacore Storage Virtualisation واستخدمت برامجها في منتجات التخزين الخاصة بها.
في عام 2018 ، عقدت Lenovo شراكة مع NetApp في ترتيب يقف حتى يومنا هذا.
لم تخضع لينوفو للعقوبات أو أي شيء يشبه نفس المخاوف الأمنية التي تتعلق بها شركة Huawei التي تتخذ من الصين ، ولكنها تخضع لبعض الاتهامات حول bloatware ، استغلال البيانات ونقاط الضعف الأمنية.
كيف يحتل Lenovo مرتبة ضد لاعبي التخزين الآخرين؟
في عام 2023 ، صنفت IDC Lenovo 4th من حيث حصة السوق بنسبة 7.7 ٪. هذا يرتفع بشكل كبير من عام 2022 عندما كانت حصة سوق Lenovo 4.1 ٪ وأخيرة من أفضل ثمانية بائعي تخزين – لم نغطي Lenovo سابقًا في المراكز الخمسة أو الستة الأولى من صانعي صفيف التخزين.
أعلى تصنيفات 2023 هو Dell بحصة السوق 26.1 ٪ ، مع Huawei (9.7 ٪) و HPE (8.3 ٪) فوق Lenovo. خلف Lenovo Come NetApp (7 ٪) ، تخزين خالص (6.1 ٪) ، Hitachi Vantara (4.9 ٪) و IBM (4.7 ٪).
بالنظر إلى ارتفاع Lenovo في تصنيفات مورد Array Storage ، فليس من المستغرب أن تعكس إيرادات صحية لمجموعة حلول البنية التحتية الخاصة بها (ISG) ، والتي تعد أعمال التخزين الخاصة بها جزءًا منها. أغلقت عامها المالي لعام 2022 بأكثر من 7 مليارات دولار من الإيرادات ، ارتفاعًا من 5.5 مليار دولار في عام 2020. تشكل ISG من Lenovo حوالي 10 ٪ من إيرادات الشركات بأكملها.
أعلنت لينوفو أنها تريد أن تكون المرتبة الأولى في البنية التحتية للتخزين. في عام 2023 – في نفس الفترة المترتبة الإجمالية المذكورة أعلاه – كانت لينوفو في المرتبة الأولى في نطاقات أسعار IDC من 1 إلى 4 ، والتي غطت معدات التخزين الخارجية التي تقل عن 25000 دولار ، والتي تمثل 61 ٪ من جميع أجهزة التخزين التي تباع على مستوى العالم في ذلك الوقت.
في تصنيف Fortune Global 500 ، يأتي Lenovo في المرتبة 196.
ما هي منتجات التخزين الرئيسية في لينوفو؟
تتألف منتجات مجموعة Lenovo للتخزين من:
- ThinkSystem DG Arrays ، والتي تشمل DG5000 و DG7000 المتاحة حاليًا ، مع ترقيات DG5200 و DG7200 قريبًا. يقومون بتشغيل نظام تشغيل ONTAP الخاص بـ NetApp ويستندون إلى صفائف NetApp C-Series AFF.
- يعد DG5000 عبارة عن صفيف QLC 2U Allu All-Flash يمكن أن يستغرق ما يصل إلى 48 15.36 تيرابايت بسعة أقصى قدره 737 تيرابايت ويوفر ملفًا وكتلة الوصول مع اتصال Ethernet و Fiber Cannel. DG7000 مقاييس إلى 1.47pb.
- صفائف سلسلة Lenovo DM هي أيضًا أجهزة NetApp Oemed Oemed. إنها تأتي في متغيرات NVME و SAS Flash و Disk وتتراوح من سعة RAW 737TB إلى Petabytes المتعددة وتقديم الوصول إلى الكتلة والملف والكائن.
- تعتمد صفائف DE Series على صفائف Series E و EF الخاصة بـ NetApp ، والتي تدير نظام OS Sntricity بدلاً من ONTAP.
- يقدم Lenovo أيضًا منتجات محددة من قبل البرامج-وإن كانت قائمة على الأجهزة-ومزودة بفرط الأدوات.
- تعتمد سلسلة Thinkagile HX على برنامج Nutanix وأجهزة Lenovo Server.
- تعتمد منتجات Thinkagile MX و SMX على منصات Microsoft Azure’s Arc و Stack التي تسمح ببناء البنية التحتية عبر مركز البيانات والسحابة.
- Thinkagile VX حزم خوادم Lenovo مع VMware VSAN لتوفير حل مفرط.
- يستخدم نظام ملفات Lenovo عالي الأداء برنامج تخزين منصة Weka لتوفير NAS المستهدف في حالات استخدام الذكاء الاصطناعى.
- توفر Lenovo DSS-G تخزينًا لقياس IBM SpectrumScale على خوادم ThinkSystem V3.
- يستخدم تخزين كائن Lenovo برنامج تخزين كائن Cloudian.
- يستخدم Lenovo Ceph Storage Solutions العقد حساب ThinkSystem ويأتي كخزانة للكائنات أو موحدة (الكتلة والملف والكائن).
- تبيع Lenovo أيضًا وحدات توسيع JBOD Series و IBM TS Series Series.
- يستهدف Lenovo أعباء العمل من الذكاء الاصطناعي مع حزم تم تكوينها التي تشمل مجموعات بداية الذكاء الاصطناعي وحلول GPT-in-A-Box.
- في مسرحية أخرى من الذكاء الاصطناعى ، أعلنت لينوفو في يناير أنها ستشتري شركة Infinidat ، لكن هذه الصفقة ، ستتقدم بعد من هذه الإعلانات-على الأقل ، على الأقل.
ما هي الأسواق وأعباء العمل التي تستهدفها لينوفو؟
كما ذكر أعلاه ، يحمل Lenovo ميزة قيادية في النهاية السفلية لسوق مجموعة التخزين. إنه يوفر أنظمة ذات قيمة مقابل المال ، تعتمد إلى حد كبير على تقنية تخزين مورد الجهات الخارجية وأجهزة الخادم الخاصة بها.
بعد قولي هذا ، خضعت أيضًا لإنجاز كبير في وقت سابق من هذا العام يهدف إلى توفير التخزين الجاهز للمنظمة العفوبية والبنية التحتية المفرطة المفرطة للعملاء من جميع المصفوفات ، من مستوى الدخول إلى مقياس متعدد البايتات.
كيف تناسب Cloud Lenovo استراتيجية؟
ليس لدى Lenovo تخزين سحابي خاص به ، باستثناء إصدار ذو علامة تجارية من Dropbox. كما أنه يفتقر إلى أي نوع من طائرة التحكم الهجينة القابلة للتطبيق السحابية. ولكنه يبيع صفائف التخزين التي ، على سبيل المثال ، تستخدم منتجات Microsoft Azure التي تقوم بتسجيل مركز البيانات والمواقع السحابية.
ما هي استراتيجية حاوية لينوفو؟
تقدم Lenovo مكدسات مكونة تهدف إلى تشغيل Kubernetes ، مثل خدمة Azure Kubernetes و Red Hat OpenShift و Canonical. لكنه يفتقر إلى نوع من منصة الإدارة للتطبيقات التي يستخدمها الحاويات التي يستخدمها البائعون الآخرون لمساعدة العملاء على إدارة تخزين الحاويات ، وحماية البيانات ، وما إلى ذلك.
ما هي نماذج الاستهلاك للشراء التي تقدمها Lenovo؟
يسمى عرض Leno Pay-as-you-go truscale. يهدف إلى توفير تجربة تشبه السحابة للبنية التحتية المحلية.
عروض truscale فواتير التخزين القائمة على الاستهلاك في متوسط السل في الشهر ، والهجرة غير الانتقائية ، والمراقبة والتنبيه ، والإدارة. Lenovo يدير دورة تحديث الأجهزة. يمكن للعملاء دفع ثمن مستويات مختلفة من التوفير التي تختلف حسب مستويات نمو السعة ممكنة ، سواء تم تضمين تحديث التكنولوجيا ومدة المصطلحات.
تقدم Lenovo أيضًا truscale لمجموعة متنوعة من أعباء العمل ، مثل Lenovo Truscale AI ، Truscale للحوسبة عالية الأداء ، والنسخ الاحتياطي truscale مع Veeam ، وسحابة هجينة مع Microsoft Azure و VMware.
